鑫光芒微商推广,助力微商成功,共赢天下!

微商推广怎么做|微商推广平台哪个好|鑫光芒微商推广【全自动引流软文推广】

当前位置: 主页 > 新闻资讯 > 行业资讯 >

做微商快2年 说说感受 个人一点经验分享

时间:2018-04-30 23:42来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
在一次偶然逛贴吧的时候,在某吧看见了一个帖子,标题是 抽腻了国产烟?来看看老外们都抽什么吧 我平时是不抽烟的,但是抱着好奇的心理,我还是点了进去,然后看见了琳琅满目的外

在一次偶然逛贴吧的时候,在某吧看见了一个帖子,标题是 <抽腻了国产烟?来看看老外们都抽什么吧> 我平时是不抽烟的,但是抱着好奇的心理,我还是点了进去,然后看见了琳琅满目的外国烟,有礼品烟,有雪茄,有特供烟。

等到浏览到一半的时候才发现, 原来楼主是卖烟的,然后还说招代理,招加盟。因为我平时也没什么正经的工作,

然后也想有自己的一番事业。所以就跟楼主咨询了一下。那时想,如果不能当主业,当当兼职也是不错的。

就这样机缘巧合之下,我成了微商!然后了解了许多名词,如:微商,一件代发等等~

正文:刚做微商的时候,也是跟着上家在QQ上一起卖烟。因为不用囤货,有顾客要货的话,可以直接从上家发给顾客,

我只需要把地址给上家就可以了,然后上家给我个单号,也没什么。所以感觉挺轻松的,可能大部分刚接触微商的新手都有这种感觉吧。

可是后来问题出现了,因为不经我手,所以货的质量我无从得知,甚至发没发货我都不知道。就这样我陆续又接了几单,

然后问题接踵而来,不但货的质量没保证,售后也没有保证,而且烟这东西又很敏感,稍微懂一点烟的常识的人都知道,实体店中如果没有

烟草经营许可证,是不可以卖烟的。并且就算实体店有经营许可证,也不可以再网上贩卖,这是触犯国家法律的。所以不敢用大的快递公司,

只能找些小的快递公司发货,理所当然快递速度肯定是慢了啊,最迟一次甚至用了6天才到,顾客跟我反映好几次,好顿催我。

而且那个顾客从此再也没有在买过我的烟。这时我才知道,烟这东西,根本不可能做大,甚至想维持现状都难。好吧,换上家。

就这样,我又找了一个上家,是时装与护肤一起做的,然后我也跟着做,也了解了许多护肤的品牌。但是不得不说,利润太低!

每单也就20 30元的利润,而且同样是质量没得保证。并且每天单子少的可怜,因为时装的话,顾客怕买到手不符身,大或者小。

护肤品的话,我又没用过,顾客又怕会过敏,或者是假货。

直到那时我才明白过来,产品不能做的太杂,要专心做一种产品,而且一定要是正品! 继续  找上家,做正品。

我现在的上家是主营俏十岁的,团队氛围也很好,而且老大还会不定期给他手下的我们这些代理们做培训,分享经验什么的。

我现在营业也逐渐步入正轨了,月营业额在8万左右吧,而且我还培养了自己的团队,上头对我也很照顾.

下面分享一些经验:

关于微商经验,我归为三大类,1.选择 2.诚信 3.坚持

1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.

选择有三点,选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。

A.选择货源:在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。在刚做代理的时候,基本上所有的代理都是

上家卖什么,代理们就跟着卖什么,这样问题就出现了,货的质量怎么样?是不是正品?有没有售后保障?有没有副作用?

效果怎么样?这些你都不知道,因为货不经过你手!但是如果你找到了一个正品的货源,这些问题就会迎刃而解。

因为你卖的是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。

还有我建议各位新小代理们,在刚开始做的时候,可以试着少囤点货,并且自己用用看,5盒 10盒当你开始囤货了,你就会了解

这些产品的特性,适合哪些人群,都有什么效果,并且真正的开始卖这款产品了,化妆品的保质期是三年,如果三年之内

你都卖不出去10盒的话,我劝你还是别做微商了。

还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。

不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!

并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,

客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,

那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?

而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,

你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。必如说,我现在

主营的是俏十岁,附带柠檬杯啊,玥然等等.我的牌子叫"阿河"我的顾客一提起我的名字,就会联想到我是卖俏十岁的.再比如说人们一提到

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才

会不断的做大,做强。

还有就是不能盲目的喜欢某种产品,然后去经营,要有理性。就比如说,现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧,如果你是一个大男人的话,

你偏偏喜欢这类产品,然后就去经营,也努力了,推广力度也够,可就是没有单子,为什么?因为那是用在女性身体最私密的部位的,

而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下,如果你是女生,要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那,你会么?

就算是问女生,也还会是有些不好意思,更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方,实际情况因人而异。但是总而言之,还是要有理性的

去选择经营哪款产品。

总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品。

B.选择消费群体:还是拿俏十岁来说吧,你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,

并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?如果是你你会买么?

还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说俏十岁驻颜,390一盒,5贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒。

你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦

挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,

那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。

C.选择好的团队或者上家:记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家,在经过一段时间的筛选之后,我要做出二选一的决定。

一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商,而一个是名不见真传的卖家。但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问他所有的问题他也是耐心的回答我,

我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,

在他那我找不到一种安全感,或者说归属感。

很多新手选择上家的时都会有3个误区,而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱,甚至放弃微商。

误区一:喜欢看哪个上家赠送的礼品多。

要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够

你赚到不少钱了。

相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,

你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二:喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理,以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。

首先,他们很忙,真的很忙,不缺生意;问多了就烦了,会不会耐心指导你,就看你运气了。

其次,他们权威以及信誉都是厂家授权的,卖不出去才奇怪。他们的推广方法,对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三:去低价批发的人那做代理。

首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服务和经验,低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题,

就说他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?

所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

再有就是团队,加入一个好的团队会让你特别放松,身心舒服,快乐赚钱,每天都有人分享心得,经验,你会不知不觉中学到很多。

如果你身处一个钩心斗角的团队里面,挖代理,挖客户,稍有不对的地方就有人向上面打你的报告,平时在群里零交流。你有一些实拍的

买家秀照片,他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好,就以你的名义来做虚假宣传,照成不正当竞争。

这样你就会发现,你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人,那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。

2.诚信:诚信为本,做生意一样,其实做人也一样,中国自古就有“君子一言,驷马难追”这个的成语;“以诚实守信为荣”

是我们八荣八耻中重要的一条;高尔基也曾说过:“走正直诚实的生活道路,必定会有一个问心无愧的归宿”。

总之,各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见,无论何时何地,诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本,

试想,又有谁愿意和一个满口谎话,不讲信用的人打交道呢?

讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌,它是中国的骄傲。然而你可能不知道,海尔曾经是个亏空严重的小厂。

那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢?没错,诚信就是其中很重要的一个原因。

海尔创业的第二年,当时国内市场供不应求,戏称“纸糊的冰箱都能卖出去”,而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。

其实,这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕,很多人建议低价

处理掉,而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。 

这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件,却砸出了中国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”的品牌,把“零缺陷”的质量意识,

砸进了海尔全体员工的意思里。

同样微商也一样,做生意不能讲究一锤子买卖,当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品,以二三百元卖给一位顾客

而沾沾自喜的时候,你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了?你可能认为,不就一个人嘛,爱买不买,但是你又有没有想过

如果10个呢?100个呢?1000个呢?买完你东西的顾客口口相传呢?你这个事业还怎么做大?做强?

所以说,做生意与做人一样,一定要诚信为本!

3.坚持:胜利贵在坚持,如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力,因为失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说坚持就是胜利。

刚做微商的时候,单子少那是肯定的,但是有的人通过坚持和努力,挺过来了。相反,有的人知难而退,结果错过一次大好机会。想要从头再来,

可惜时机已过,后悔莫及!当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地,条件是多么的刻苦,并且老蒋还在后面追捕红军,如果当年毛爷爷放弃了,

会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么?

微商崛起不到一年,其实每个人起跑线都是一样的,未来的顶峰会在三年后!我们要做第一批富裕者,所以今天坚持下来的人,三年后你会

非常的富裕,只要你足够努力,坚持下去。其实要求很低,只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品,收集产品图片,3.学会处理与解决和客户的问题/提问。

还有就是坚持推广,什么微信啊,QQ啊,陌陌,微博,贴吧,百度知道,统统用上。可能刚开始消息发出去了,但是来咨询你的人还是没有,

怎么办?坚持~!10天20天 1月2月 现在科技这么发达,就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的。总结一下,做任何事都要有毅力,有绝心,微商也不例外。而且最重要的是,跟对人 走对路!并且还要有信誉,信誉有了,回头客就不会少。

回头客多了,口口相传,自然而然你的钞票就有了! 呃,不知不觉写了快一个小时了,废话写的有点多,纯属大家相互交流吧。



(审核编辑:顶峰东风)
温馨提示:鑫光芒微商推广网站所有文章、微商推广技巧和微商推广引流方法均来自互联网,本网站对其效果不做任何保证!
想让您的产品信息、软文推广快速上首页,请联系客服微信:df87902143购买鑫光芒全自动微商推广套餐:包标题、包软文、包发布、包优化!全网价格更低,关键词投放更多!
------分隔线----------------------------
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容