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营销方法的落实和数据管理是微商营销管理体系的重点

时间:2018-05-09 08:44来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
营销方法的落实和数据管理是微商营销管理体系的重点。微商是人与人交流的载体,相亲看中的也是这样,如果按照分散的点来处理,我们在相亲中可能会为对方置办浪漫烛光晚餐、然

营销方法的落实和数据管理是微商营销管理体系的重点。微商是人与人交流的载体,相亲看中的也是这样,如果按照分散的点来处理,我们在相亲中可能会为对方置办浪漫烛光晚餐、然后准备香车、绅士的给出纸巾、准备一束玫瑰花等等,这些环节看上去是不是很顺理成章,而且很容易撩到妹子?事实上,如果忽略时间和神态等细节,这些可以说尽善尽美。但是假如重新组合一下呢,你在对方难过的时候送玫瑰花,在她开心的时候给出纸巾,会不会不合时宜。

有思路是好事,但要落到实处就需要一套完整体系。就像现在很多婚恋专家或者金牌规划红娘一样,他们一定会提前给你一份周密的计划,那样你才不会出问题,做起事情就行云流水、事半功倍了。

首先,你需要明白传统营销与微营销的不同之处。传统营销可以归纳为传统实体店和传统电商,假设你的店铺生意好或者淘宝店经常有人光顾,虽然来来回回客人多、订单多,但几乎都没有CRM机制.导致老客户回头率十分低下,网站为了维持高订单,就必须拼命做推广、做直通车、砸钱等等,不仅成本高,而且费时更费力。传统渠道本身流量就被互联网和PC瓜分,同时没有后台系统。作为一名消费者,他们完全没有深刻感触,给了他一张会员卡,他仅仅是因为这个有优惠而已,再也没有其他作用,于是黏性不够强,自然构建不了客户管理体系。

而微营销不同,微营销更强调“潜移默化”、“细致入微”。我们把它理解为琐碎、运用人们碎片时间来做营销,现在几乎每个人都会一天到晚拿起手机,人的神经是放松的,最容易接受一些目的性不强的讯息。所以,你的营销思路应该很明确了,首先,运用最有效的·互联网工具与客户建立关系,微信可以做到。其次,通过优质产品和源源不断服务给客户增加黏性,最后,利用现在消费者喜欢分享的行为习惯,形成专属于自己的口碑营销圈。

我们必须掌握几个营销方法,坐等接单

第一招:饥饿营销。

我们可以对商品实行限时、限量、限购,如超市经常采取的全场一折、淘宝和天猫的双11、双12限购等,这样不仅增加店里的人气,还能使他们养成光临店铺的习惯。

第二招:童趣促销。

现在微商的主力消费群是女人,宝妈占据半壁江山,只要你能打好儿童消费感情牌,同样不容小觑。可以为消费者小孩准备一些精美和别致的小礼品,这样,客户能感觉到你很用心,就会增加回头率,而且你还可以问宝妈拿出你送礼品的生活照,发送到圈里,增加销量指日可待。

第三招:摇色子促销。

现在的消费者没有很多时间去看你促销,所以你要让促销活动变得有趣活泼,你可以制作摇色子游戏,比如,举办摇色子游戏,每周二举行,限20名伙伴参加,客户摇到什么数字,就给相应的折扣或者奖励。

微商动销实操分享:

很多大品牌微商团队都会遇到两个极端模式和一个平常模式。一种极端情况就是拼命拉人头,囤货、压货、招代理,品牌不去管,只管销售。另一种极端是使劲推销卖货,大张旗鼓的吆喝,不管三七二十一,卖出去了就好。平常模式就是老实分享产品给朋友,一步一个脚印做好微商。

现在教给大家一个品牌极端的暴利卖货模式,帮助代理们实现盈利。

你可以搞一个类似千元礼包的活动,什么是千元礼包呢,就是花1000元买一个礼包,消费者如果不喜欢,商家就退回1050元,货不用退回,直接送给消费者。也许大家可能会考虑到,有些人故意骗礼包,然后都退款,造成损失。其实做什么都有风险,大多数人还是善良的,通过这个活动,无论是代理商还是企业,都会收获大批流量,何乐而不为呢。

最后,教你如何通过数据管理促使微营销结果更好

第一招:通过挖掘客户和代理数据,为客户分级

我们要随时准备一本账目,例如制作excel等,转化为报表,随时看股市一样,看每个客户的销售情况波动,容易发现客户的规律。基础的数据挖掘,我们就能为客户分级别,基本上可以分为优质客户、成长快速客户、成长慢的忠实客户、垃圾客户。

第二招:挖掘产品数据

通过挖掘产品数据,我们可以对比哪些产品销量好,哪些没有利润,只有清楚这些,我们才能知道把营销重心放在哪里,知道销售的顺序与节点,可以做个策划案。

第三招:通过数据明确产品方向

如果你做的产品有点多,建议你不能一棒子全上来,那样很难让别人发现你的ip导向,你的产品价值就会大打折扣,而且很多客户也会对产品产生疑问,尤其是觉得你在卖假产品,不然怎么可能进这么多。所以你要分清主次,知道主推哪个。

如果你不知道主推哪个,建议你找不同的三个人去不同地方做产品推广,因为不同地方的人对产品适应性差不多,只要区分开这三样产品的联系就行,如果你发现A产品点击量最高,但是买的人不多。而B产品转化率高,几乎点进来看的都买了。而C产品没什么人看,也没人买。那你应该果断选择B产品主推,这些才是精准粉丝,他们对产品的忠诚度最高,反之如果A产品和C产品转化率高,就应该选择它们。



(审核编辑:顶峰东风)
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