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微商文案写作方法/认知对比

时间:2018-06-04 22:37来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
认知对比,适用干什么样的产品呢?适用整个微商行业里面比较成熟的产品。有很多的竞争对率,很多的同行在做。认知对比,就是告诉我们,我们产品的卖点(特点),比同行做的更

认知对比,适用干什么样的产品呢?适用整个微商行业里面比较成熟的产品。有很多的竞争对率,很多的同行在做。认知对比,就是告诉我们,我们产品的卖点(特点),比同行做的更好。

认知对比,相当我们的产品在某方面比同类产品更好,举例:牙膏,相比市面上的传统牙膏,你液体牙膏,而我是果冻牙膏的。或者面膜,比其他更轻薄?面旗精华液更容易吸?袜子比较防臭?更保暖?这个就是我们一些产品的优势/卖点。产品有这些优势,可以来做对比。

普通的微商小伙伴,没有写对比文案,是这样的:我们的面膜采用了什么技术。用了什么样的一个配方,面膜只有O.O几公分,非常薄,透气性吸收强......诸如此类呢,写了一堆,说的多好。如果这样去写呢,感觉就太平淡了。感觉并没有什么了不起的。

我们该怎么样把这个产品的特色表达的淋漓尽致呢?举例: 冷榨果蔬汁文案。推广超高压冷榨果蔬(是这么写的)

微商文案写作方法/认知对比

微商文案写作方法/认知对比

超市的果汁:经过高温灭菌,营养成分纯存留40%。

我们的果汁:HPP超高压灭菌技术,超高压灭菌技术,把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压,使果汁承受超高压力,一举消灭细菌、酵母菌、微生物。而果汁营养几乎毫发无损,有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%,维生素c存留85%。

企业在用感官文案加深印象:或许不需要懂这么多理论,喝一口冷榨果蔬汁,舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜,就连芹菜的生涩都如此可爱。那是大自然泥土孕育的野生味道,毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

总结:认知对比”激发购买欲需要两个步骤:

1、描述竞品:产品差(设计,功能,质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。

2、描述我们:产品好+利益大

没有对比就没有伤害,让客户知道哪种更好,为什么要选择你的产品。

注:不可用力过度,贬低别人来抬高自己,要注意言辞,从事实出发,不指名道姓


(审核编辑:顶峰东风)
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