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浅谈2018微商总体情况

时间:2018-06-05 21:25来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
顶峰助力微营销:浅谈2018微商总体情况。有许多粉丝问到我这样的问题。我今天说一下: 你看现在已经2018年了,微商也不知不觉发展了这么多年。其实今天的微商到什么样子呢?什么

顶峰助力微营销:浅谈2018微商总体情况。有许多粉丝问到我这样的问题。我今天说一下:

你看现在已经2018年了,微商也不知不觉发展了这么多年。其实今天的微商到什么样子呢?什么状态呢?

那么由于微商大部分是基于微信生态的,所以相对信息比较封闭。不像淘宝京东,一查就能知道很多数据。

我当然知道有很多人在唱衰微商,说微商这里不好、那里不好之类。当然也有很多人说微商非常屌、微商万能之类!

通过时间的磨砺,我现在相对来讲,比较中立来看待微商了。我既没有觉得微商是万能的,非常屌之类。我也没有觉得微商已经衰退到很差。我所知道的是:

现在的微商已经越来越正常化。如果你硬要我做个比喻,我会说现在的微商已经越来越就像是一个渠道而已!

你看哦,我们有很多渠道。对消费者来说,有电商渠道、有实体店渠道、有直销渠道等,那么微商也是其中一个渠道……

虽然微商渠道远没有电商渠道、实体店渠道那么量大。但是微商渠道,有着微商渠道的特色!所谓“存在即合理”……

那么微商能够存在这么多年,那么自然有着存在的价值!

确实,不可否认的是,很多大微商品牌,是有了下滑。也有很多微商品牌消失了,产品不见了。我想这也都是行业发展的必然,让泡沫逐渐消失掉……让有价值的部分存留下来……

我举个例子,也许你会懂一点:由于我的学员里面也有许多微商,无论是微商品牌还是微商团队长。我自己也有辅导和培训许多微商品牌(当然我学员里也有挺多做传统行业、做分享经济分销模式、还有小部分做电商的、还有自由创业者等等)

那么我有一个学员是做纸尿裤的。他们已经做了近4年!做的不大,但是挺稳。反正他们的大代理,每个月还是能稳健的赚到5-7万元/月。我从消费者的底层逻辑跟你解释一下为什么会这样:

那你看他们是做纸尿裤的。他们做的价格算是中高端。市场上跟他们品质差不多的一些大牌纸尿裤价格是148元,而他们是128元,便宜了20元。

(很多人说微商价格虚高,不可否认确实有许多虚高的品牌,但也有性价比很高的品牌。我想在哪个行业都会有价格虚高的品牌、有性价比高的品牌)

那么你看这样的纸尿裤,就会在消费者心中有竞争力。那么他们的代理大部分都是宝妈。而且都是用过了他们的纸尿裤,对比了市场,发现他们的纸尿裤确实不错、品质各个方面都挺靠谱。体验也很不错,于是最后才选择做了他们的代理!

那么他们的代理,一方面在分享这个纸尿裤。同时他们的代理自己也在家里用这些纸尿裤……然后分享出去的纸尿裤,顾客的复购也挺不错。如果客户复购太差,也不会说有大代理能稳定的拿到5-7万元/月。因为复购是客户对产品价值最直接的投票方式……

OK,那我想通过上面这个例子告诉你什么?

其实商业的本质之一,消费者就是想要买到自己需要的,性价比高的产品嘛!这就是商业的本质之一。那消费者也不管你什么渠道,只要你能满足他们这个需求,那么你的产品就能去到终端、去到消费者手里面……

所以我想说的是,微商里面有许多的中小品牌,我接触的非常多,那么他们活得挺稳健。你说做的特别大、请明星造势(他们也不会,另外他们好像也没那个实力)。但你说做的很差,那也不会(他们公司还是每个月都会赚钱,而且这个赚钱比他们做实体、做电商要赚的多许多)……

于是这样的中小微商品牌就这样生存下来了。关键之一是,他们的产品有了固定的消费者群体,复购也不错。然后也有不断的新客户进来……于是这样带来的结果就是:他们就这样合理的存在着……

就好像我自己,我家里自己用的有几个产品就是微商产品,而且我已经很习惯了、关键对方产品的性价比也很不错、有价值。所以我就一直有复购,也不想换其他的品牌(因为太麻烦)。那么一样,也有跟我一样的许多消费者,他们也是这样的心理。所以我说有许多微商产品已经有了固定的消费群体、稳健的复购、然后新客户也有不断进来……

所以回到开头我想说的:我并没有觉得微商非常屌、万能之类,我也没有觉得微商很差、已经不行了之类。相反,我觉得微商就是一个渠道之一,跟现在的实体店渠道、电商渠道类似。只是微商这个渠道的量肯定没有实体店、电商渠道那么大……

至于微商这个渠道未来的量会发展成为什么样?那我还真不知道。但我知道的是,现在已经存活的很好的微商中小品牌、还有一些微商大品牌,他们就是这样挺好的活着……没有你想象中的那么好,但也没有你想象中的那么差……

微商没有你想象中的那么好,但也没有你想象中的那么差。

上面这句话是不是可以成为双雄老师新的名言?——哈哈!

所以总的来讲。现在存活好的微商品牌,基本都符合这个商业本质,就是产品的性价比被消费者认可,形成了稳健的复购,而且不断有新客户进来。(从裂变的角度,这样底层就可以裂变了,那么底层裂变、才能层层裂变……)

所以我也希望,更多的微商品牌能够回到这样的商业本质。不要做价格虚高的事情,而是真正让你的产品价值去到消费者那里、去到代理商那里(毕竟老百姓花钱,还是买的产品的价值)。这样才能形成良性循环,进而形成你想要的裂变……虽然这样的裂变不是很快,但是很稳……

那我也希望各位团队长,在选择微商项目的时候擦亮眼睛!不要被所谓的造势、门槛价格、各种明星发布会所迷惑。而是真正去看看这个品牌有没有走的很久、产品到底怎么样有没有去到消费者手里、是否符合商业的一些本质……当然也要看这个品牌有没有已经让一批批代理商持续的赚到钱……

好了,今天就说这些!祝你收获多多!


(审核编辑:顶峰东风)
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