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微商推广不做可行吗,为什么大品牌更愿意在营销推广上下功夫?

时间:2018-09-13 17:27来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
很多民众有个疑问,为什么很多家喻户晓的品牌还是愿意花更多的价钱在品牌的软文推广广告投入上呢?比如说可口可乐,耐克这样的品牌已经是人人皆知了,是不是可以不再进行宣传

微商推广不做可行吗,为什么大品牌更愿意在营销推广上下功夫?

很多民众有个疑问,为什么很多家喻户晓的品牌还是愿意花更多的价钱在品牌的软文推广广告投入上呢?比如说可口可乐,耐克这样的品牌已经是人人皆知了,是不是可以不再进行宣传软文的推广和传统媒介的推广了呢?实际上,有一个特别突出的例子:那就是健力宝的故事!

微商推广不做可行吗,为什么大品牌更愿意在营销推广上下功夫?

我们说可口可乐家喻户晓正是其持续投放广告的一个结果,然而“家喻户晓”从来都是靠不住的——我们来看一个曾经“家喻户晓”的典型例子——健力宝,当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土软饮料市场的一个奇迹。其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座,1997年销售额达到了惊人的55亿,是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和,那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆,用“家喻户晓”形容一点都不为过,但如今对于95后、00后而言,很多人并不知道健力宝为何物。

健力宝的沉沦原因复杂,当然不能归结于不再投放广告,但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。

事实上,健力宝并没有倒闭,目前还在销售,如今可口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料同时摆在货架上,有多少消费者会选择健力宝?对于很多年轻的消费者而言,健力宝三个字已经不能让他们产生任何联想。

健力宝的故事告诉我们,人们总是忘性更大!德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢,这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象,重复再重复,广告商深刻明白这个道理——在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象,否则别人就会忘记你。

无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代,品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次——通常一个广告Campaign在电视上会播放四周然后停止两周,在互联网投放的时候也会对同一个人群覆盖至少3次以上,背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。越活越,销售越高,人们更加记得!


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