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什么是软文,微商软文推广怎么写?

时间:2018-09-26 10:02来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
一、 什么是软文? 在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文,不然连自己写的是什么都不知道,岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴,是广告的一种表现形式。 软文中

一、 什么是软文? 

在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文,不然连自己写的是什么都不知道,岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴,是广告的一种表现形式。 

软文中的“软”是相对于硬广告来说的,其广告表现意图不是那么生硬,所以称之为软。“文”是软文的表现形式,说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为:软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样,如:报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费,所以通过网络发布软文,越来越受到企业,尤其是中小企业的青睐。 

二. 软文的写作目的 

做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此,在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文,这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确,软文还不如不写。写作软文的目的一般有:增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。 

值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划,它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业。只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。  

三. 软文的分类: 

软文的形式是多种多样的,但是万变不离其宗,根据软文的内容可以将软文分为以下几类:   

1. 故事式 

这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。

2. 疑问式 

此类软文的核心是提出一个问题,然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候,提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出,否则软文可能会起到相反的作用。  

3. 情感式 

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。  

4. 猎奇式 

猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望,这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。  

5. 恐吓式 

恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的,而恐吓式正好相反,下面举2 个例子,大家就明白了,如:“你的体内有10 几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用!  

6. 促销式 

促销式软文主要是配合其他推广方式的,也可以单独使用。如:“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。  

7. 新闻式 

所谓的事件新闻体,就是为宣传找个由头,以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求,写作的时候一定要结合企业的自身条件,不能胡乱编造。否则,多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇,来增强文章的“新闻性”。   

上述软文的分类不是孤立使用的,企业应该根据战略计划来选择软文的类型,使企业的软文广告效果达到最大化。  

四. 开始写作软文 

其实写作软文很简单,我们在学校的时间都有写过作文,软文也是作文的一种,只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告,如果广告痕迹不明细,植入的恰到好处,对于电影投资商来说可谓一举两得,既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。  

1. 撰写软文计划书 

从学术研究的角度来看软文是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。  

软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划,而软文广告计划恰恰是软文广告操作的基础。  

所以说软文营销不是随便写几篇文章,找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不 研究你的目标客户群的消费喜好,就写不出有针对性的软文;不研究目标客户群的阅读 习惯,写出来的软文消费者也不会喜欢,更谈不上软文效果。  

2. 标题是软文成功与否的关键 

软文标题的重要性是大家有目共睹的,同样的文章,不同的标题,点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩,观察。



(审核编辑:顶峰东风)
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