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今年的微商、电商行业走势

时间:2018-10-24 20:53来源:鑫光芒微商推广 作者: 点击:
今年,整个微电商行业格局依然没什么大变化,从业人口比例从大到小排列,依然是代理制微商>直营微商>代购>社群服务,唯一搅局者是社交电商平台,朋友圈到处都是拉人头广告

今年,整个微电商行业格局依然没什么大变化,从业人口比例从大到小排列,依然是代理制微商直营微商代购>社群服务,唯一搅局者是社交电商平台,朋友圈到处都是拉人头广告,到年底,社交电商平台应该能排到直营微商之前,但妄图颠覆或取代代理制模式,基本不可能,毕竟千万从业人口沉淀了五年的供销关系,不是说凉就凉的。下面逐个分析各商业模式的前景与钱景。

 

一、大微商团队稳住局面,小团队被社交分销平台收割

 

    与前两年每隔半年就准时爆发一次“热闹喧哗的朋友圈卡位大战”相比,今年代理制微商格外冷清、萧条,没有登上主流版面的代理商围攻总部,欠款或讨债等恶性事件,也没有明显的回暖迹象,据老匡观察:1、新起盘的微商品牌少之又少,基本没有。2、赚钱的大品牌与大团队稳住了局面,不赚钱的小团队被社交电商平台肢解、收割。3、行业大咖开始鼓吹社交电商即将一统微商行业。

 

    大盘冷清,主要还是因为与社交电商平台“无须囤货,拉人头立即分佣,下级购买还能分成”这种无本万利的商业模式相比,代理制模式失去了竞争力,以至于很多品牌方与团队老大咨询老匡,如何从最近刷屏的“每日一*”手里挽回代理商。

 

    我的意思是,因为纳新困难、零售不利,为保住团队,暂时委身社交电商平台是团队头头们迫不得已的权宜之计。但是,这些人很快将以社交电商平台名义(小程序分销商城形式)重新回归,因为没人愿意将千辛万苦成交的顾客与代理商拱手交给平台。谁都想占山为王,当家做主。

 

    历史总是惊人相似,以前这些人只是代理商,后来OEM产品变品牌方,自己坐庄招代理,往价值链上游突进。同理,一旦团队头头们找到合适的供应链与平台运维工具,肯定自己起盘做平台,带团队单飞,将数据、顾客、代理统统归拢到自己服务器才是他们的如意算盘。

 

    不出意外,2019年,由微商团队自己起盘的“小程序分销商城”会爆发一波,朋友圈很可能出现众多小平台刷屏抢人的局面,与两年前微商刷屏招代理如出一辙,别无二致。

 

    正是看到品牌方与团队头头们即将上马社交电商平台这一实际需求,老匡提前布局(截至今天,基本快完成了)2019年给匡扶会会员精准分类,1来帮助团队们精准对接更多工厂资源,要知道,多类目经营才能支撑平台上新,完成持续拓客与复购;2来免费为这些人提供稳定的运维工具,彻底打通从选品、上新、分销、推广、小程序电商每一个微营销关键环节。如果你们要转型自己做平台,多关注一下,跟,未必能成。不跟,一定被淘汰。

 

二、直营微商50%流失,50%转型

 

    众所周知,直营往往通过大搜与信息流做付费推广,看广告主动加微信的精准粉每个成本一百多,当天转化率2-3%,后续按业界最高10%算,单客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必须销售高价产品才能平掉流量、产品与运营等各项成本,才有钱赚。然而,卖高价产品又只能打功能牌,所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传。这几乎就是行业潜规则,也是直营模式本身的致命缺陷,逻辑悖论,不可修补,不可逆转。

 

    直到今年4月,全国多家直营商家因为涉嫌电信诈骗、虚假宣传被有关部门勒令遣散或就地制裁,因此直营商家一半流失(转淘客、转自媒体撸收益等),一半转型。目前,成功转型的直营商家有两类,分别是“内容电商+直营”与“淘宝+直营”。

 

1、解读“内容电商+直营”盈利模式:

 

   整体操作思路是从“高价产品消化高价流量,追求短期回本”的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量,追求长期复购”的长线运营式打法,配称产品由高价强效的丰胸、减肥、壮阳、增高、医疗器械、茶叶、保健品等黑五类产品调整为平价优质的服装鞋帽(冲锋衣、纯棉T等)、健康养生(蜂胶、人参、枸杞、燕窝等)、农特产(核桃、菌干、香菇等)、新奇特(洗牙器、黑头仪、泡沫清洗剂等)等产品。

 

     以前成交1次,收入2000元,现在成交10次,每次200元,收入依然2000元,结果一样,唯一区别是回本周期更长了。但是问题不大,因为平价优质产品又能愉快的做微信派单引流了,广告绿色健康不违规,安全稳定。如此看来,“优质平价产品+公号推广”与内容电商形态无异。老匡听说河南某直营商家,由黑五类转做农特产派单,现在每月稳定回款3000万,内容电商+直营已经被证明切实可行。

 

2、解读“淘宝+直营盈利”盈利模式:

 

     大家知道,直营商家后端转化能力惊人,即便单客成交成本一千多,他们依然能游刃有余的转化变现。今年以来,部分直营卖家往某宝开店,不追求店铺盈利,销售额抹平推广费即可,后续引流到微信用相关品类进行二次甚至多次转化,例如开减肥器具店(甩脂机、拉力器、健腹仪等),后续卖代餐粉、减肥服务;开茶具店,后续用茶宠、茶叶、茶服转化…某宝结合直营模式,加粉率能做到60%,ROI 1:10,现在正是红利。

 

以上是我了解到的直营模式转型与创新,如果还有更牛X的玩法,欢迎下方留言。

 

三、社群服务进一步细分

 

    现在是人是狗都出来做社群,收费199到19999,层出不穷。前几年,大家都往“行业社群”使劲,因为行业社群独享“微电商服务类目”最大蛋糕,横向囊括所有从业人口,纵向收集行业关键资源。例如匡扶会,聚焦于微电商行业,从上游供应链、品牌方、流量主、第三方服务商到最下游代理商团队应有尽有,加上基数庞大,会员之间极易达成合作,最终形成服务价值与口碑的滚雪球效应。

 

    回到现实,99%的朋友因为行业认知、专业能力或远见格局不够,注定无法成为行业KOL。这时候,你可以退而求其次,做垂直细分的“专业类社群”,例如专注于流量的流量类社群,专注于推广的推广类社群,你擅长什么,就做相关的社群服务。用心做,赚小钱不是问题。

 

    眼下,朋友圈每天都有聚焦于专业环节的垂直细分类社群冲出来发广告招会员,这些小群不断瓜分行业大社群的会员资源。按道理说,我不应该鼓励大家出去做小群瓜分自己地盘,但是没关系,一来做这个确实容易起盘;二来2019我们将对会员做精细化分类管理,从大群细分出专业类服务,例如流量对接服务、推广对接服务等,功能相当于专业小群,既顾全大局,又面面俱到。况且我始终坚信,实力不够才遮遮掩掩,真正的强者永远光明正大,不惧竞争。

 

四、个人小程序分销平台即将爆发

 

这两年,两类社交电商平台刷爆朋友圈,1是平台分销类,例如云集、环球捕手、每日一淘等;2是拼团类,例如拼多多等。

 

第一类玩法比较固定,设置服务费门槛(其实就是人头费),玩命搞微信群培训,说服先进来的人群发或刷朋友圈晒收益图推销项目,靠瓜分后来者缴纳的人头费赚钱,用这种方式拉新。在地方政策保护下完成原始用户积累,赚钱了再做全渠道推广洗白上岸。因为这年头钱难赚,相比累死累活卖货,大家更喜欢轻松愉快的拉人头赚人头费,况且还能参与下级购买分成,所以到处都是拉人头广告,火爆也是理所当然。

 

第二类需要两个关键资源,这个我在9月18号的文章《下半年,小微企业如何抢占社交电商红利?》里已经说过了,1是供应链;2是运维工具,通过小程序分销商城实现分销、拼团、砍价、秒杀等下单与营销功能。

 

    第一类社交电商平台门槛较高,需要技术团队,海量供应链资源,以及地方关系。第二类小程序分销商城几乎0门槛,少量SKU,稳定运维工具即可上线运营。不出意外,2019年社交电商的大形势应该是:

 

1、一大波精选美食社交电商平台APP正在赶来的路上,我就问你们怕不怕?

 

2、一大批小微创业者、微商团队将以“拼团类个人小程序分销平台”回归朋友圈。


(审核编辑:顶峰东风)
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