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微商卖货技巧:抓住机会成交快速出货每月多赚一万元

时间:2017-12-10 23:03来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
今天我要分享的是关于微商卖货的一个技巧,我们卖货的时候呢,会有很多种方法,但是呢,我们在卖货的过程中,很多人都会忘记什么样的客户,我们应该采取什么样的方法。 今天要

今天我要分享的是关于微商卖货的一个技巧,我们卖货的时候呢,会有很多种方法,但是呢,我们在卖货的过程中,很多人都会忘记什么样的客户,我们应该采取什么样的方法。


今天要分享的是趁热打铁成交法,客户想成交的心理呢,有时候可以通过他的言行举止表露出来,我们要善于通过细致的观察去发现,和捕捉成交的信息,以便我们趁热打铁,最终促成购买。


微商卖货技巧:抓住机会成交快速出货每月多赚一万元

我相信很多人如果说见过打火机的,就明白这样一个原理。当我们滑动,按动这个滑轮,使火花擦出,并及时供应足够的燃气,那么,他的火焰呢,就产生了,有时候按动滑轮后只见火花,不带闪现,但形不成火焰,那么,原因就是燃气,不能够及时供应点燃火花。


在卖货过程中,我们可以将时机理解为,时机就是那千分之一秒的火花闪现,在抓住时机则是让火花闪现的一瞬间。


微商卖货技巧:抓住机会成交快速出货每月多赚一万元

举个例子,当你成功处理一项客户的异议后,并且客户也表现出很满意,那么这个时候,就是一个很好的促成交易决定的好时机。


客户听完你的讲解后,如果这样回答你,“真的有这么好的效果吗““那挺不错的”“哈哈,挺好的”在反馈着效果,而你要做什么呢?你可能需要抓住这个时机,当客户,下这个决定。


比方,对啊,她是我们的客户,我很了解她,她的皮肤呢,可能比你差多了,你用了之后呢,效果肯定更好,那么,我们卖货的最终的目的就是为了成交。


那何时成交呢,我们需要看时机,我们需要抓住一个机会,我们要靠我们敏锐的洞察力。


一个关键,在客户认同你的观点,请记住抓住机会,尝试成交,当客户发出成交信号后呢,你要把握最佳时机,争取一锤定音!否则,你会错过良机,交易很可能会因此跑单。


成交时机的出现,是你前期努力的结果,每天刷那么多屏,就是为了有成交的机会,所以,当他一旦出现时,你应该怎么办呢?你要主动地提出成交建议,客户即使很想很想成交,他也不会主动跟你讲,那样会显得很轻率,或者说决定地太快,所以,他们在最后总是犹犹豫豫的,不敢下决定。


作为一个微商卖货人员,要主动地提出建议,不要害怕拒绝,也不要不好意思,在交流的过程中,我们一般呢,可能会跟大家提出,两到三次的成交建议,引导他进行交易决定,可能客户对你呢,提出的成交要求没有理会,或者说直接拒绝,这个时候,你也不用慌,你可能会很礼貌地通过询问,来了解他拒绝的原因。

微商卖货技巧:抓住机会成交快速出货每月多赚一万元

曾经也零零碎碎,想想额外的零售,零售的目的呢,是为了培养后续转化代理的基数,所以,我们也会经常做零售,一个客户,各方面都认可,但最后说,我还是不买了吧,谢谢你,你会跟他说,不买就不买吧,当然不行,你会仔细地去问他,去激将他,把他的问题呢,给讲出来。


就比方说啊,我们很多人在卖货的时候说,由于某种原因,不敢跟你讲,不肯说,那这个时候呢,我们可以采取一些其他的一些方法,来释放他真正不购买的原因,在哪里?


好了,以上呢,是我们的趁热打铁成交法,希望我们的小伙伴们,好好地消化。




(审核编辑:顶峰东风)
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