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微商如果真是一个坑,大品牌为何纷纷进军微商?

时间:2017-12-22 22:22来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
顶峰助力微营销:微商如果真是一个坑,大品牌为何纷纷进军微商?一直以来,微商都备受争议。有人痛恨微商,认为他们恶意刷屏,扰乱朋友圈秩序;有人却把微商做成了一份事业,

顶峰助力微营销:微商如果真是一个坑,大品牌为何纷纷进军微商?一直以来,微商都备受争议。有人痛恨微商,认为他们恶意刷屏,扰乱朋友圈秩序;有人却把微商做成了一份事业,取得了可观的收入。那么,微商究竟是把大忽悠们都招来的法外之地,还是未来三分天下有其一的销售渠道?我们专访了传统企业转型微商第一人的郭司令,看看他都是如何看待这些问题。

郭司令:传统企业转型微商第一人。


2017年,大量的传统企业涌入微商,纷纷起盘,但成功率却不容乐观。传统企业缺乏社交电商思维,一层纸一座山,所以有些明智的老板进入微商的第一站不再是从既有的销售部门调几个精兵强将过来自己干,而是让高人来带队,一如淘宝崛起之后,不少传统品牌、甚至大品牌的官方电商都是找外部团队代运营的。


任何一个行业,找到一个好师傅带着都能省一半的力气。在微商这个领域,郭俊峰是目前最为知名的微商实战导师之一。在帮助企业代运营微商名声鹊起之后,更多的传统品牌蜂拥而至,郭俊峰应接不暇,不得不于2017年5月“郭司令微商咨询”,以4年服务的500多家品牌为基础,用咨询的方式服务更多传统企业的微商项目,成为传统企业转型社交电商的第一站。


对谈1:


为什么会出现微商?


微商最早是发源于个人代购。


2011-2012年是微商发展雏形期,那时候QQ、微博、人人、贴吧是中国互联网最活跃的阵地,粉丝经济初现雏形,个人代购刚刚兴起。


2012-2013年是微商基础建设期,微信陆续完善了朋友圈、微信支付、公众号;微信有了人流,朋友圈有了信息流,微信有了支付渠道,基于微信的商业第一次有了可操作性。


2013-2015年是微商行业跌宕期。2014 年“微商”概念被正式提出,进入团队化运作时期,一大批草根品牌微商快速发展,微商在暴力刷屏中野蛮生长,传销也借机杀入微商浑水摸鱼。


2016-2017年,微商品牌时代到来。外部监管力度的加强,政府对微商的正本清源,让微商逐渐向正规化、品牌化发展。阿里巴巴、小米、酒仙网等品牌企业入场,让微商第一次真正成为企业的重要战略渠道。


对谈2:


微商和传销有什么不同?


传销有两个特点非常明显,一是无限放大梦想,二是不劳而获。传销靠拉人头赚钱,一般有较大数额的入门费,没有实质性的产品,或者产品的价值与价格严重不符。


而微商是零售与发展代理并重,入门费较少,是按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱,除了发货,还会给你一个授权,你可以销售这些产品。它不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销模式,更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。


我们经常看到很多微商的负面信息,其实不管哪个行业都是如此。微商早期的乱象不能掩盖微商的本质,就如同至今困扰电商的假货问题,不能否定电商的价值一样。


做传销的利用了社交电商,但微商不是传销。机会往往与陷阱并存,或者说,真正的机会往往看起来像陷阱,而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以,需要我们擦亮眼睛去辨别、去判断。 


对谈3:


大品牌微商时代到来


微商经过四五年的野蛮生长,已经到了大品牌进入的新微商时代。就像淘宝原来卖便宜货和假货,现在的天猫呢?全部都是大品牌的旗舰店。而原来的淘品牌,还剩下几家呢?


微商经过5年的迅猛发展,走完了淘宝12年的路。到2017年的今天,进入到大品牌微商时代,这整个过程,就是一次电商时代的历史重演。如今的社交电商,已经跟前几年那些只顾着天天刷屏的玩法完全不一样了,开始慢慢步入正规化,具体表现在以下几点:


1.真正有实力的品牌和厂家开始进入,无论从资质还是品质上,开始规范产品质量,做真正的好产品;


2.开始进行品牌营销的系统打造,不再是一味地刷屏,有高空广告配合,有接地气的流量导入;


3.开始对团队进行规范化管理,无论从模式设计还是从销售引导上,更注重终端销售和代理商的成长;


4.渠道下沉,构建线上线下结合的系统打法,让品牌的生命力更长久,而不仅仅只是做微商。


对谈4:


什么样的产品适合走社交电商渠道?


社交电商的销售就在传播渠道上,因此,好口碑坏口碑都特别容易被放大。那些不好的产品,通常都是昙花一现,很快就会凋零。


因此,社交电商产品的功能非常重要,要解决强痛点,给客户一个无法拒绝的理由。过去的微商为什么“短命”?核心原因就是产品太差,价格太高,没法产生口碑和复购。2块钱的面膜在微商里卖100元,当然没有人愿意买。


我觉得所有做产品的人,都应该静下心来,把产品做得更好一些。磨刀不误砍柴工,把产品做好,好的产品自然会说话。


什么是好产品?


在我看来,好产品具备两个特点:内在好和外在好。


内在好有三个特点:解决痛点,保证安全,高性价比。


那外在品质又是什么呢?就是拼颜值、树差异、秀个性。


我们现在还在亲自操盘的洋河无忌,就是这样一款兼备“内在好”和“外在好”的产品。微分子绵柔口感,主张轻松生活,健康饮酒;“有酒欢,无酒患”的广告语,直击消费者的痛点;酒包装简约大气,视觉上突出互联网化;同时通过对三个饮酒场景“至亲”“至交”“至敬”的重点打造,让产品显得更有温度,品牌更有厚度。


微商如果真是一个坑,大品牌为何纷纷进军微商?

顶峰助力微营销:微商如果真是一个坑,大品牌为何纷纷进军微商

对谈5:


为什么洋河这样的大品牌都开始进军微商了?


一是渠道的变化。


现在的传统酒商经销商越发难做了,“三公”消费取消了,过去的促销手段不再有效,普通顾客有了更多的购买渠道,老经销商的销量在逐年萎缩。


二是顾客的变化。


过去消费者想要买酒,只能去线上专卖店和线下实体店。但通过近几年社交电商的发展,他们可以直接通过自己身边的朋友买酒。过去买谁的都一样,今天朋友的关系直接决定了购买的结果。


这些都是酒企想要改变的核心动力,如今恰好遇到了社交电商新零售的机会,所以大家有一种共识:成不成都要试一下。


洋河股份就是在这种背景下跟我们合作的。


洋河一直是敢于创新的企业,它有那种创新的基因。在白酒行业一片萧条的时候,正是洋河绵柔型白酒的出现,给白酒行业注入了全新的思维和活力。这次洋河进军新零售,需要一个新零售渠道的领路人,而我们也需要洋河这样的大企业来匡正行业走势。于是,“无忌”这款产品就应运而生了。


洋河股份在“双核驱动”指引下,经过市场调研,在2017年9月推出了洋河“无忌”,正式进军社交电商渠道。


项目成立之初,洋河拿出了2000万元的市场推广预算,用于支持微商渠道的开拓。我们经过了慎重的考虑,为洋河无忌设置了周详的模式打法,分别设置了城市合伙人、CEO、加盟商、总代和会员五个层级,每个层级享受的拿货价不同,拿货量和月最低销售量也有所不同。越高级别的代理拿货价越低,享受的优惠福利也越多。


针对优秀的CEO,公司推出“城市合伙人”计划,根据团队的人数和每月的销售额做地区性授权。“城市合伙人”享受所在地区的销售分红和扶持政策,但是每个地区的“城市合伙人”不是唯一的,一个地区最多不超过 3 个“城市合伙人”,先到先得。每个季度都会针对城市合伙人做出业绩考核,筛选优秀代理商,淘汰落后代理商,保证团队的战斗力。


我们还在招商的不同时期,不定期发布一些优惠政策,组织加盟商和准加盟商到洋河酒厂参观,亲自品尝无忌微分子酒,并聆听现场相关责任人讲产品、讲政策,全面考察洋河无忌项目。


这些做法取得了显而易见的效果,截止到目前为止,经过2个多月的市场运作,洋河无忌战果累累,组成了3000多人的销售大军,回款逾千万。


此次我们与洋河战略合作的价值,不仅仅是帮助洋河梳理招商方案和完成前期的招商工作,更是跟着洋河团队一起成长,把我们服务其他品牌的经验共享出来,帮助洋河解决前进中遇到的问题,让“无忌”真正成为洋河的下一代核心战略产品。


随着微商的规范化,越来越多的传统企业开始进军微商,开辟企业发展新零售渠道。洋河股份作为与茅台、五粮液排名白酒前三的企业进军新零售,不仅是白酒行业的里程碑,也是微商大品牌化的分割线。它掀起了品牌微商的新高度,也为白酒企业的发展开辟了新的思路。




(审核编辑:顶峰东风)
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