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顶峰助力微营销:新手怎么做微商?

时间:2017-12-23 00:02来源:顶峰微信营销培训 作者:admin 点击:
前段时间微信官方宣布,「微信小店小程序」正式上线。当时看到这条消息的时候特别激动,作为一个农产品电商从业者来说,简直是比找到女朋友还开心。 从申请到成交:微信「小店

如今很多人选择做微商,首先为何会选择微商呢?现在全中国有8亿人玩微信,微信又是个移动平台,微营销的时代到来了,微信面对的消费群体是很广大的,有的人认为做了微商就能不用上班了,在家躺沙发上就能输钱,呵呵,这么想的人就大错特错了。

顶峰助力微营销:新手怎么做微商?

顶峰助力微营销:新手怎么做微商?

微营销是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,"微营销"主张通过"虚拟"与"现实"的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更"轻"、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。


什么是微商?


微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动。


微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列的销售活动。


微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。


微商=消费者+传播者+服务者+创业者


性质:


以人为中心,社交为纽带的新商业


微商模式:


微商=消费者+传播者+服务者+创业者。


未来趋势:


微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进;


上游:供应链→制造业


中游:品牌公司→代运营TP


下游:代理商→创业者→消费者;


新手做微商怎么找客源,微商怎么快速加好友


1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.


选择有三点,选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。


A.选择货源:在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。在刚做代理的时候,基本上所有的代理都是上家卖什么,代理们就跟着卖什么,这样问题就出现了,货的质量怎么样?是不是正品?有没有售后保障?有没有副作用?效果怎么样?这些你都不知道,因为货不经过你手!但是如果你找到了一个正品的货源,这些问题就会迎刃而解。好比我们现在代理的晨隽堂二款产品<神农贴>和<上守神>是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样。所以我们根本不需要担心。还有我建议各位新小代理们,在刚开始做的时候,可以试着囤点货,并且自己用用看,10盒30盒当你开始囤货了,你就会了解这些产品的特性,适合哪些人群,都有什么效果,并且真正的开始卖这款产品了,我们产品的保质期是二年,如果二年之内你都卖不出去30盒的话,我劝你还是别做微商了。


还有就是定位,选择什么产品就要用心去做,一般都不会差。因为你下定决心了,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不了解,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事,以为"看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的"如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。


肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。树立自己的品牌,让人家知道你就是专业调理风湿骨病和皮肤病的专家!


B.微商怎么找客源选择消费群体:


你拿着盒面膜去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说你拿去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。


例如我们的两款产品,大家想一下是哪一类人群在购买?


C.选择好的团队或者上家:


我们应该选择上家,一个是专职的卖家,而一个是打酱油的卖家,我当然选择前面专职的卖家。我之所以选择前者,是因为我在他的指导下可以学到了很多经验,我问他所有的问题他也有时间和耐心的回答,我能学到技巧。而打酱油的我问他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他自己也不专业,所以根本没时间和详细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感。很多新手选择上家的时都会有3个误区,而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱,甚至放弃微商


误区一:


喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?


误区二:


喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理,以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。首先,他们很忙,真的很忙,不缺生意;问多了就烦了,会不会耐心指导你,就看你运气了。其次,他们权威以及信誉都是厂家授权的,卖不出去才奇怪。他们的推广方法,对于信誉低新手是否仍旧可行呢?


常见的如一件代发微商,很多做不到一个月两个月就放弃了。


误区三:


去低价批发(兜售)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是产品的品牌和上家的服务及经验,低价批发的人先不说他违反公司规定会被封杀问题,就说他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。


再有就是团队,加入一个好的团队会让你特别放松,身心舒服,快乐赚钱,每天都有人分享心得,经验,你会不知不觉中学到很多。如果你加入一个团队,也就是融入一个家庭,做到互帮互助,记得你的小代理也在看着你的表现,如果说一个好的上家是给你提供舞台的人,那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人!


2.诚信:


诚信为本,做生意一样,其实做人也一样,中国自古就有"君子一言,驷马难追"这个的成语;"以诚实守信为荣"是我们八荣八耻中重要的一条;高尔基也曾说过:"走正直诚实的生活道路,必定会有一个问心无愧的归宿"。总之,各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见,无论何时何地,诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本,我们做微商最关键的就是诚信,要取得陌生人的信任,我们卖的是自己的人格,销售的事顾客的信任!


诚信赢天下,逐渐积累口碑和人脉!所以说,做生意与做人一样,一定要诚信为本


现在的朋友圈中,基本上每个人都会有几个做微商的朋友,但是真正能将微商做到极致的人却凤毛麟角。不是他们不够努力,而是因为没有精准客户,二朋友圈影响力不够,吸引力不强。三是沟通技巧不成熟,没有及时促成,四不虚心接受精准引流推广功效.慢慢的在竞争消磨意志。


微商走的是陌生不熟悉人的市场,靠的是走量,不是你在亲戚朋友中宣传一下产品就可以的。你必须及时拉粉引流,随时注入新鲜血液,才能获得长期稳定的生意,现在微商市场竞争越来越激烈,微商像一块香饽饽美味,被无数的微商群体分割。对于微商新手来说,最大的难处就是不知道如何找客源,当亲戚朋友的市场饱和了,就没有客户可以发展了。当你的微信只有几十几百个好友,即使你的产品再好再出名,也没有办法发展出一条星光成长大道!




(审核编辑:顶峰东风)
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