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社群商业化:影响社群商业化5大因素

时间:2017-12-28 22:15来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
顶峰助力微营销:社群商业化:影响社群商业化5大因素。越来越多微商利用社群来做微商,所以,今天,我们就来聊聊社群经济、社群变现方面的问题! 先来讲讲社群商业化的事儿!

顶峰助力微营销:社群商业化:影响社群商业化5大因素。越来越多微商利用社群来做微商,所以,今天,我们就来聊聊社群经济、社群变现方面的问题!

先来讲讲社群商业化的事儿!


社群商业化:影响社群商业化5大因素

顶峰助力微营销:社群商业化:影响社群商业化5大因素

社群商业化是什么?


社群的商业化其实可以从两个层面去理解,其一就是企业产品与社群成员直接对话的层面——社群中的成员是企业做营销和商业变现的目标受众。出于营销产品的需要,企业通过各种手段快速吸引潜在用户,形成短期社群进行产品营销!这种类型的社群商业化,是最初级层次的社群的商业化,出发点是将社群的人作为普通的有连接的,可以进行商业营销的对象这么简单的一个群体而已。


这种社群商业化能够产生的商业价值不大,最多是一次性消费了这群有限的人之后,再无更大的想象空间,很难形成持续稳定的商业变现结果。又或者说这样的社群根本不是真正意义上的社群!社群商业化更是无从谈起!


社群商业化:影响社群商业化5大因素

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而我们今天要讲的是另外一种商业化,其核心逻辑是社群作为一种实现人与人连接,实现社群成员价值提升的平台。把社群当作一个平台或者工具,去不断开发它的商业价值以达到社群商业化的目的!


简单点说就是社群成员在我们的社群里实现了价值的转换提升,而我们作为社群运营者又收获了什么?我们能不能从社群里有规律并且合理地获得一些实际价值利益?这种层面的社群商业化蕴含更大的不确定性,此时社群发挥的作用就是一个商业工具作用,比如说,我是opencom上的一个社群运营者,我通过自己的努力运营了一个较大规模的社群,那我可不可以把社群变成商城?吸引商户和消费者进来,或者把社群变成一个地标,吸引大量的流量进行广告变现?


社群商业化:影响社群商业化5大因素

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社群商业化的影响因素!


随着中国网络社群在商业化方面的探索不断深入,多种商业模式与策略逐渐清晰,网络社群的商业价值也得到了更多的认可。各种网络社群都纷纷加入商业化浪潮,但真正成功的社群却没有多少!


通过观察各大成功社群案例——BM、秋叶PPT、人人都是产品经理等等,我们总结了几个社群商业化的影响因素:社群商业模式、社群内容、社群品牌、社群资源价值、社群用户。这五大影响因素中,用户、内容与品牌为基础因素,资源价值与商业模式的选择为进阶因素,在两方面共同的推动下,社群商业化才具有成功的可能。


社群商业化:影响社群商业化5大因素

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1、内容


你的社群内容是否足够独特,独家,有深度?内容价值的优质与否,不仅可以吸引大量的社群成员,更是变现的一种途径!


看看人人都是产品经理是怎么样的,聚集了大量的产品经理在上面,鼓励产品经理们生产优质产品分享,吸引其它同行进来交流学习。为后面的变现(产品课程等等)


2、品牌


要实现更大型的商业变现,就必须形成自己的社群商业品牌形象!就像BM和人人都是产品经理一样,有自己的logo、口号等等!品牌包装得好的好处,看看奢侈品大佬就知道了!没有牌子的箱包质量再怎么好也比不上香奈儿三个字值钱!


社群商业化:影响社群商业化5大因素

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3、用户


社群商业化在一定程度上可以认为是利用社群成员赚钱(粗浅地认为,但并不止是这个),那我们的社群成员达到了商业化的要求了吗?简单点举个例子说明一下,你要建个像人人都是产品经理那样的社群进行产品培训变现,但你的社群成员不买账、没这方面的意愿!这就是社群成员不达要求!说白了就是社群成员要精准、水平要够!


除此之外,还要考虑社群商业化会不会造成社群体验不好?这个需要考虑清楚,不然很容易造成社群成员流失!


社群商业化:影响社群商业化5大因素

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4、资源价值


从一定程度上讲,前面提及的内容也属于社群资源的一种!但社群资源价值不应该仅仅是优质干活内容!它还可以是人脉、社群、情感寄托等等一个或者多个的集合体,所包含的方面越多,社群成员粘性越高,社群商业化的实现就越容易!


5、商业模式


最后就是商业模式了说白了就是社群变现的方法,是社群运营者赚钱的门路!常见的商业模式我们前面也提到了,课程培训、流量广告变现、赞助商等等都是常见的变现模式,需要运营者根据实际运营情况选择!




(审核编辑:顶峰东风)
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