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被妖魔化的微商经济,面纱背后的真容到底如何?

时间:2018-01-21 21:03来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
任何新事物的诞生,都曾经被妖魔化过……微商不幸遭遇了同样的过程...... 被妖魔化的微商经济,面纱背后的真容到底如何? 任何新事物的诞生,都曾经被妖魔化过…… 早可追溯至哥

任何新事物的诞生,都曾经被妖魔化过……微商不幸遭遇了同样的过程......

被妖魔化的微商经济,面纱背后的真容到底如何?

被妖魔化的微商经济,面纱背后的真容到底如何?

任何新事物的诞生,都曾经被妖魔化过……

早可追溯至哥白尼发现日心说,结果被判为异端;

同样,互联网购物兴起之时,大部分人持保留意见,谁曾想,一石激起千层浪,互联网购物宣告了互联网时代的潮流所向;

而近几年的微商购物,它的兴起和发展,是一个伴随着追逐和争议的过程。一来,人们真正体验到了人人皆可成为经营者的便利;二来,微商即传销的言论,令人开始反感这个新兴的经济模式。

那么,在微商这个面纱之下,究竟该如何去评判这个新兴的经济形式呢?答案也许就在于它的规范化过程。

新事物的成长,必然是不成熟的。

但凡你关注过微商的话,也许你会看到这样的诱人新闻“某某90后女生卖面膜月入上万”“某销售总监辞职在朋友圈做起了代购,月入十万”等等。

是不是难以置信?

其实,在这一串串华丽数字的背后,是不为世人所知的秘密。

之前有一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”》的文章,扒掉了不计其数的微商人的底裤,无下限,无节操的刷图软件、刷钱APP、鸡汤语录频出。在潮汐退去的背后,我们看到的是一群人在裸游。

那么,微商真的是所谓的妖魔神怪,应该拒之门外吗?

答案,似乎并非如此。

2014年,hanshu微商自上线以来,短短数月全国加盟代理商突破两万名,先后成为电视购物渠道、互联网电商渠道的化妆品业NO.1,成为微商市场的化妆品行业先行者。

2015年,拥有83年的安全护肤经验的baiqueling品牌全面进军微商渠道,《中国好声音》、《快乐大本营》等重金广告随处可见。百雀羚的强势,掀起了护肤品微商热的又一高潮

……

由此可见,大品牌在传统的营销形势下,也在寻求微商——这个新型的经营方式。

但是微商经济,在成长期中,存在的各种问题又不得不引起行业内的关注:

代理流动率问题,导致总部无法有效掌控整个代理市场;

利益结算体系不透明化,使得代理商难以实现财务结算自由;

庞大的市场空间,企业信息公告很难有效传达;

企业精力有限,难以迎合各种大团队的需求和胃口;

缺乏统一的产品管控,各种市场乱象和假货等行为,造成信任危机

……

诸如以上的问题,其实都是微商经济在成长期中必须经历的伤痛。但是,如果长期任其肆意蔓延,势必会让微商经济陷入夭折危机,因此,微商经济的规范化迫在眉睫。

正如电商及微电商领域知名的自媒体人龚文祥所言:

有80%都在卖面膜的话,那这将是微商最糟糕的时代,同时,也可能会是最好的时代。说它是一个好时代是因为创业的门槛越来越低,机会越来越多,成功的可能越来越大,说它是一个糟糕时代是因为产品同质化越来越严重,竞争越来越激烈,利润越来越稀薄。也正是因为如此,一旦微商获得规范化成长,就能渐渐远离现时的漫天争议,迎风飞舞。

那么究竟要如何真正实现微商规范化,形成线上和线下的有机链接,将总公司与代理商和消费群体有机地进行链接,从而建立起互惠互利、互通有无的微商生态链呢?

不同于pc端的传统电商,移动端的微商更需要思维的转变。

首先需要转变的是卖货思维向粉丝思维和社群思维转变,即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其实是一堆数字,你不知道这些人中有多少屏蔽了你,又有多少人在意你发的东西,所以一上来不要卖货,做好用户沉淀,率先通过甄别方式将优质用户筛选出来。

其次,营销思维的转变。因微商大多以个体品牌为主,以熟人生意为主,产品人格化的趋向更为明显,所谓人格化就是品牌所传达,与他人相区别的价值、态度和格调,基于对产品者人格的认同打造溢价产品。除此之外,内容营销的多维化,微商营销方式不再局限于文字图片,视频音频等成为必要的营销工具。

最后,运用微商管理系统,实现微商团队授权管理、微商发货、防伪营销等一系列的规范化运营管理。

如前面提到的,微商在发展过程中的几个痛点,企业在进驻微商之后,面临着品牌竞争力、产品防伪、品牌营销、大数据分析等品牌价值问题,而这些其实通过系统工具的有效运用即可获得良好的保障。

一来,需要借助管理系统来帮助微商品牌进行更高效地日常事务处理;

二来,借助管理系统来提升微商团队满意度与更高效地管理微商团队,让微商更简单。

三来,需要实现产品质量的统一管控,力求通过一码一物,实现产品实时追溯,以防窜货、乱价,杜绝假货和信任危机。

另外,打造品牌微商,还有几种途径值得借鉴:

卖好货。微商最忌讳的就是一锤子买卖,因此,好货是首要标准。

卖情怀。结合人与人交流沟通的特性,以极致的产品服务体验,提升客户粘性。

总之,在微商这个不断上升发展的经济形式中,势必会有更多的经济法则出现,但是归根结底就是:微商经济,是人的经济。以人为本,就是要用最有效、最规范的方式和工具提供最好的服务。



(审核编辑:顶峰东风)
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