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新零售时代,电商与传统零售的三个发展要点

时间:2018-02-02 21:11来源:顶峰微信营销培训 作者:lhf0203 点击:
从目前来看,电商曾不被传统零售看好,不被传统零售接受,到快速发展,异军突起,成为一种新的消费习惯,成为年轻人群主流的购买场景,这十几年的风风雨雨见证了电商的快速发

从目前来看,电商曾不被传统零售看好,不被传统零售接受,到快速发展,异军突起,成为一种新的消费习惯,成为年轻人群主流的购买场景,这十几年的风风雨雨见证了电商的快速发展,当量变转为质变,让传统零售业感受到变革的韵味的时候,那就不可避免的走向了一种趋势,就是融合。那在新零售时代,电商与传统零售又会有哪些发展要点呢,下面就来具体的分析一下。

一、融合的心态

O2O的核心不在O,而在2。2是彼此的桥梁和通道,是一种融合。重要不是处于线上还是线下,而是线上和线下的不分彼此的高度交互。交互的方式方法、入口,即2,才是最核心的。现代互联网电商跟线下的融合也出现了非常多让人欣喜的变化,我们看到最多的有五类:

1、联合营销。众所周知的就是阿里的双十一。今天商家创造一个节日,并不是多么不可思议的事情,西方的很多节日都是商人创造的,例如情人节的玫瑰花,很多节日的狂欢其实离不开商家的推动,商业营销跟很多文化是紧密结合的。

2、交易流程化接力模式。线上线下融合非常普遍的现象是线上采购,线下提货和线下体验,线上采购。这在各类手机品牌中很常见,线下有很多的体验店,客户可以线下观摩手机的质感等各方面性能,然后线上购买,反之亦然,商家线上宣传推广新品,线下体验购买。

新零售时代,电商与传统零售的三个发展要点

3、流程优化模式。例如线下定制,上门量衣,输入数据,线上采购。将服务的局部流程线上化和局部流程线下化,局部流程优化当中最常见的案例就是支付场景。在酒店住宿可以不用即时结账,选择阿里旅行“花呗”线上支付,甚至可以分期支付。而生活中使用微信、支付宝支付的场景更是随处可见。

4、管理优化模式。通过线上的信息化管理,有很多的连锁门店通过互联网平台,提供员工打卡等各项管理服务,提升了专业水准,成为营销的利器。

5、基于数据化的精准营销和一体化互动。这是五种线下线上融合的切入点,事实上我们认为对于新零售来说,线上最重要的是心态的变化。

在很长一段时间,人们都非常关注两大博弈,即马云和王健林,小米和董明珠,似乎线上和线下成为了两大流派,非此即彼,你死我活。然而之后,我们看见的是马云和王健林相逢一笑泯恩仇,不再提及之前的话题,因为大家发现线上不能完全取代线下,线下也无法完全逼退线上,双方从对立到如今握手言和,传统企业越来越学会拥抱互联网,如苏宁跟阿里的合作,沃尔玛和京东的合作,传统企业与电商之间的融合越来越紧密,这是一种殊途同归。

二、明确使命

每一个时代都有自己推动发展的使命。互联网也一样,我们很欣喜的看到一些变化,比如互联网平台在推动着我们传统零售业打破人的能力限制,打破空间维度的限制,打破垄断资源的限制,打破行业壁垒的限制,还打破了我们对固化成本的认知。

新零售时代,电商与传统零售的三个发展要点

所以他的使命是融合之后对僵化和固化的且可消除的浪费发起了冲锋的号角。这种使命将其上升到供给侧改革也罢,或者说实在点,称为新时代产业链价值重构、生态圈再建也罢,它的核心都是去打破固有认知,创造新的价值,杜绝上一个时代无法解决而当今可以高效革命的浪费。

三、合作才有进步

人们的生活到了当下,早已离不开现实也离不开虚拟。佛家有言,一沙一世界,一叶一菩提。今天我们也同样能够深刻的去认知虚拟与现实融合在一起之后,人们生活方式的改变。

在这种生活方式变革的时代中,消费者去适应新的生活,传统商业去适应新的时代,电商也已经成为互联网时代当中的传统企业,它也在适应着新的线上线下相融的新零售的文化,新零售的认知,新零售的模式,和新零售的挑战。

在历史的车轮滚滚向前的趋势中,无所谓线上与线下,无所谓传统与新潮,我们都是传统的,世界上唯一不变的只有“变”。电商是传统的,电商通过拥抱传统零售一起涅槃,才是正道和出路,也是降低社会资源浪费和消耗的关键。

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(审核编辑:顶峰东风)
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