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2018浅谈微商未来的趋势

时间:2018-02-28 09:57来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
在每一次变革浪潮中幸存和胜出的,总是那些准确把握住趋势的人。 1 2013年的某一天,我正在无聊得刷着手机,不经意间打开附近的人。 没多久收到一条打招呼的提示,一看头像是个

在每一次变革浪潮中幸存和胜出的,总是那些准确把握住趋势的人。

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2013年的某一天,我正在无聊得刷着手机,不经意间打开附近的人。

没多久收到一条打招呼的提示,一看头像是个美女,我毫不犹豫的就通过了。之后有一搭没一搭得聊了几句,就没话说了。

从那以后我发现朋友圈里,一天十几次能看到她的消息。然而并不是我想看的自拍,全部都是面膜的照片。

有一次不小心点了个赞,1分钟以后,我就收到她发来的消息。

“我家的面膜真的很不错哦,美白又保湿,要不要买一盒用用?”

“我就不用了吧,一个大男人用什么面膜”

“你自己不用可以买给你女朋友用啊”

“我女朋友也不用,她都在屈臣氏买的”

“屈臣氏的没有我家的好,我家的是从韩国进口的”

.........

然后.....你们懂得,我就把她删了。

“我有需要我自己会去店里或者网上买”这大概就是我当时的心声。谁都不喜欢被推销。

2018浅谈微商未来的趋势

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这恐怕就是微商1.0时代的尴尬状况,靠在朋友圈大量刷屏。销量基本依赖于把货卖给熟人。

本质上并不是一种商业模式,而是一种信任关系的变现。

或者说,这是在新的通讯方式(也就是微信)诞生后,在流量迁移过程中产生的红利套现。

其实历史上任何一次通讯变革,其实都会有这种红利期。

比如家庭电话刚刚普及的时候,出现了电话营销。

在那个本世纪初的那个年代,很多企业靠雇佣一批电话营销人员,以极低的成本完成了原始积累。比如保险公司。

后来互联网开始进入中国,又出现了电子商务。2008年以前开始做电商的,现在基本都是土豪。

移动互联网和微信出现后,又让无数人莫名其妙逆袭了。其中包括从没上过班的大学生、没时间全职工作的家庭主妇等。

把握时代的脉搏,踩准时间窗口,做对方向,就能吃到红利期的红利。

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2014年以后,所有微商人都有一个体会,卖货实在太难了。因为当时我正在做微营销培训,接触到很多微商学员。

其中一个87年的女孩告诉我,她白天要在公司做财务,利用下班时间做微商。每天早上6点一睁眼就在手机上操作,发广告。晚上不到12点肯定不能睡。

就这么努力的情况下,卖护肤品一个月也只能赚到2000块。她说自己压力很大。

后来我就给她出主意,让她把每天到处加人,用来推销产品的时间,全部用来招募代理、培训代理。

并且让她换成做另一个市场上竞争者不多的产品类别,通过网络搜索、打电话、上门拜访的方式,直接找到厂商拿第一手货源。

于是她非常大胆地选择了做成人用品。当时市场上敢于做这一类产品的人还不多,巨大的市场需求处在尚未被满足的状态,亟待爆发。

3个月后,她给我打电话,声音气场完全两样。

“派克,真的谢谢你的建议,我现在生意好多了”

“怎么样,挣了多少”

“每个月5万上下吧”

“那真得太棒了,比3个月前增长了25倍啊!”

“而且现在比以前轻松多了。以前每一单都要自己亲自去卖,现在只要帮我的代理们做好后勤工作,每天自动收钱。”

在我记忆中的微商史里,这大概标志着微商的2.0时代,也就是囤货时代的开始。

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最初,囤货只是为了让产品更快分销除去,让代理们在大量投入、有压力的情况下积极卖货。出发点始终是好的。

到了后期,竞争越来越残酷。有些团队不再关注产品的终端体验,不再重视产品的复购率。而是把所有的资源都投入到包装、营销和炒作上。

他们开始通过搞会销、打鸡血、画饼充饥的方式给代理造梦,编造一夜暴富的幻想。

然而,囤货时代并没有走得太远。

一位好友参加一个微商项目的活动后一次性进了10多万的货,结果只卖掉2万。自用也来不及,家里堆得像山一样高,只好统统送人。

是梦总会醒的。

杀鸡取卵、饮鸩止渴终究难以为继,囤货模式帮助很多微商创始人快速圈钱、完成原始积累以后,又开始迅速衰落。

当那些大大小小的代理们幡然醒悟,摒弃囤货的时候,平台模式应运而生。

一件代发、分销系统、微信开店等等功能开始流行起来。

由于分销模式的加入条件、利益分配机制等在法律层面上的暧昧不清,一些游走在灰色地带的平台打着擦边球,以极其惊人的速度发展了起来。

我朋友圈里的一些人,也被卷入其中。

直到16年10月,“云在指尖”被查处,还被罚了四千多万。微信官方也开始正面回应,打击三级分销,才有收敛的迹象。

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从最初伴随着微信的兴起,到2014、2015这两年的繁荣,再到16年被各方面的声音唱衰,微商作为一个新兴行业发展至今,已经把传统行业几十年的周期,浓缩在这五年中走完了。

那么这个行业会再一次地掀起一波高峰吗?我认为不可能。

微信用户在国内的增长曲线早已归于平稳。目前近8亿用户数,至少在国内也已经失去了继续增长的人口基数。

基于沟通方式的彻底改变而带来的用户人口迁移已经基本完成。

简而言之,微商行业快速爆发的基础,也就是流量红利已经不在了。

那么这个行业未来会像某些专家认为的那样消失吗?我认为也不会。

微信已经成为我们的基础设施,跟运营商和手机号一样,是每一个人在互联网上的沟通节点。

甚至多数时候,它还扮演着身份证的角色。今天90%以上的手机应用,是可以用微信号直接登录的。

只要有人的地方,就会有生意。微商既不会再次爆发,也必然不会消失,而是会在常态化中稳步发展。

2018浅谈微商未来的趋势

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我认为,未来微商行业将会发生以下3点趋势性变化:

①“产品为王”,回归商业本质

尽管微商区别于电商,基于点对点封闭的交易链条,难以沉淀用户评价,口碑的作用在早期难以抵过炒作和包装。

但是代理之间还是有交流环境的,一旦用户评价和复购率不尽人意,代理的批量流失在所难免。

日趋理性的从业者群体经验的形成与完善,会让微商平台越来越重视产品本身的价值。

②从推销者向专业人士的角色转变

就像房地产销售都叫置业顾问、理财销售都叫投资顾问一样,未来的微商也会往更专业的方向发展。

只有有能力在专业领域内提供给客户解决方案,给予客户指导建议,才能对其形成更强的粘性,赋予产品本身更多附加价值,产生溢价。

说简单点,就是把东西卖得更贵。客户不但买的心甘情愿,而且还更加忠诚。因为他们愿意为你的知识和经验而付费。

可以预见的是,朋友圈里的纯广告信息会越来越少,取而代之的是健康顾问、减肥教练、旅游达人们分享的干货和软文。

③代理团队的社群化转型

纯粹的金钱利益刺激,遵循边际效应递减规律。

“视金钱如粪土”不仅仅是圣人的境界,其实在很多时候也是普通人的追求或者说是自我包装。

一个微商团队,整天都是打鸡血,时间久了难免让人疲劳。故事说得太多,兑现太少,自然就没人再信。

一个好的团队,除了要让大家能赚到钱,还应该给到团队成员精神归属,帮助大家实现个人的提升。

通过社群化运作,让每个成员在其中找到自己的定位,分享自己的价值,得到想要的钱以外的东西。

能在其中收获人脉、成长的同时,甚至还能收获荣誉和友情,这样的微商团队,才是代理们愿意长久追随的事业旗帜。

总之,在每一次变革浪潮中幸存和胜出的,总是那些准确把握住趋势的人。



(审核编辑:顶峰东风)
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