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顶峰助力微商实操绝技,借名借力借势,一个星期轻松借来50000微粉

时间:2018-03-04 15:05来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
顶峰助力微商实操绝技,借名借力借势,一个星期轻松借来50000微粉 我叫XXX,大家喊我XXX就可以了,我不是什么大咖, 只是一个喜欢分享的人.今天给大家分享有三点:《营销幻 术》、

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我叫XXX,大家喊我XXX就可以了,我不是什么大咖, 只是一个喜欢分享的人.今天给大家分享有三点:《营销幻 术》、《借力》、《成交》这三大块。由于今天的朋友多数 都是手机在线,所以采用文字分享,如果反馈还不错,明天 就会用语音给大家继续聊。在给大家讲课前,首先给大家看

一张图:

这是前些日子流行的一张图,从图中我们可以看出,左右两 边是不对等的:一个是 50 元,一个是 51 元,这是为什么呢?这 就和接下来讲的营销幻术有什么关系呢?

我来给大家解读一下,图片两边的数字其实是没有任何关系 的.可是很多的人都在傻乎乎的思考这个答案?不过现在我告诉 你们:这两边的数字是没有任何关系,但是究竟是什么让很多人 把这两组数字联系在一起呢?这其实就是营销幻术之一:潜意识 营销中的——锚定。

什么是锚定呢? 打个比方:你的思维是海里的船,当有一个东西把你固定在一个 地方的时候,你的思考就会在一个固定的范围内,从而你的思维 局限了,不能清楚的判断事物。可能还有人不懂,给大家举个列 子:当你去饭店吃饭的时候,有两个店员:

第一个店员问:“先生你好,你的饭菜已经点好了,请问要不要 来瓶啤酒?” 第二个店员问:“先生你好,你的饭菜已经点好,你是要啤酒还 是可乐?”

继续分析:第一个服务员是问你要不要,其中“要”或者“不要”

是引导你去思考的两个点,很多客户会下意识的回答,“要”或 者“不要”。

第二个服务员是是问你要啤酒还是要可乐,其中“要瓶酒”或者 是“要可乐”就是引导你去思考的两个点,很多客户也会下意识 的回答:“来瓶啤酒”或者是“来瓶可乐”

好了,我们返回上面那张图继续思考:

同样道理:这张图中的“买东西花去的钱”和“剩余的钱”其实 就是引导你去思考的两个点,你的思维被局限在这两个点去思 考。所以才造成了很多人傻乎乎的去思考答案,其实这两组数据 是没有任何联系的,你的智商是不是瞬间归零了,这就是营销幻 术。

继续举个例子:假如你是卖衣服的,店里只有裙子和牛 仔裤,你的裙子卖 50,牛仔裤卖 100,我们要做几组价格表 给客户用来参考:

第一组数据:裙子 50 元

牛仔裤 100 元

第二组数据:裙子 50 元

牛仔裤+裙子=120 元 第三组数据:裙子 50 元

牛仔裤 100 元 裙子+牛仔裤=120 元

为什么要做这么几组数据呢?在第一组数据中,我们只是知 道两个产品的价格;在第二组数据上,我们也只是知道了两 个产品的价格;在第三组数据里,我们通过加了一个 100 元 的牛仔裤,就让消费者感到牛仔裤+裙子最划算。仅仅是加 了一个产品,加了一个中间价格,就让我们觉得牛仔+裙子 很便宜,这仍然是营销幻术中的锚定,通过 100 元的牛仔裤, 来突显裙子+牛仔裤的便宜。

好了,不知道讲了这么多大家有没有明白,这只是刚刚开始, 我想应该很多朋友没听明白,不过没关系,我们继续接着聊, 聊三点 1-《退货策略 》2-《5 天借来 35000粉丝》3-《拒绝

成交术》

《退货策略》

假如你在淘宝店卖衣服,就可以利用“退货策略”这个方法,这 是一种很好的提高客户重复购买以及好评率却又不常见的方法。

具体怎么说呢?还是来举个例子:你是开淘宝店的,卖裤子。但是你 和别的商家都不同,你每天旁晚都会比其他的淘宝店多做一件事:什 么事情呢?

你挨着给客户打电话:

“你好,请问是 xxx,我是某某店的店主,你前天在我们这里买的牛 仔裤收到了吗?”

“是这样的,不好意思,xxx 先生,由于我们这里太忙,给您寄去的 裤子还有一些线头没剪,实在很抱歉,要不这样吧,你寄回来,我安 排员工帮你把线头全部剪掉,然后再给你寄回去,路费我们出”

这里,虽然略显夸张。但是如果你是那 个买裤子的人,你会怎么想? 这店家也太贴心了吧!连几个线头都没剪,都会打电话过来,下次我 还要去他那买裤子。当然你会想,客户会不会因为几根线头没剪,就 要把裤子寄回来,我敢肯定 99%的朋友都会说:“算了,没关系的”

既然这样我们为什么还要多出这个动作呢?因为我们要知道:超出客 户预期的产品质量和服务,才会让客户对你越来越信赖!当然,这个 只是其中一个思考点,你能不能因为我这个分享而想出更多让客户感 动的策略呢?大家可以课后,继续想想。

《5 天借来 35000粉丝》

因为我们群里大部分都是微商,那么我们就来聊聊和微商的营 销技巧!第二个主题其实是一个资源整合的一个技巧。怎么个借法 呢?

结合微商举个例子:假设你是韩束下面一个名不见经传的小代 理,代理韩束,你没花多少钱。花了几百元做了一个最初级的代理, 虽然手里没钱,但是心里却要做大事啊!看着别人一个个总代,心里 肯定会有很多不甘。那有什么办法,让你一个最初级的代理快速做到 总代呢? 而且是不花钱!给大家提一个想法,当然也是一种思路,做的成做不 成,还得靠自己。

虽然咱们没钱,但是没事,照样可以把事情做出来,做微商,

其实还真没稀奇,依然是做做销售,卖货!只不过在微信、空间、.. 上卖了,既然是在网上卖货,那就少不了流量,转化率,流量就是你 的粉丝数量,转化率就是你的成交力。也就是说你要卖货,一要有粉 丝,二要会成交 。

我们今天的主题是:

《5 天借来 35000粉丝》

,一看就是属于引流的那块, 怎么个具体做法呢?

第一步:我先去那些卖衣服的淘宝店。卖洗发水的淘宝店,卖女性用 品的淘宝店,然后挨着给他们讲:“我是韩束某某的大区总代,我们 公司最近搞活动,有没兴趣合作,咱们资源整合下。我免费送你 xx 片面膜搞活动。

而你要做的事情很简单,就是每卖一件衣服就在包装里给一片面膜, 这个面膜我免费给你做赠品,你卖多少我给你多少赠品,赚钱了,可 以分成。愿不愿意呢?”

其实韩束的一个大区代理和一家小淘宝店合作,而且是免费送赠品。 很多朋友还是很愿意的。只要你把利润给到淘宝店。

假如你这样搞了 100 家淘宝店和你合作。然后呢,这里要记住,你并 不是韩束的大区代理,你只是一个最小的代理而已。怎么办呢?你没 有那么多赠品啊?你没有那么多钱送出去啊?

看了下面的可能你要骂娘了,不过别急

咱继续借力, 你去告诉韩束的真正的大区代理:“我有 100 家淘宝 店,每天的销量有 7000,也就说每天可以接触到的女性客户有 7000多,你有没兴趣来合作?

你要做的事情很简单。你只需要每天给我 7000 片面膜,我把每 片面膜寄给每份客户,并且我会在快递放上我写好的销售信。 假如他们试用了你的面膜,想买了,找我,我就找你。赚钱了咱们分,做还是不做?”

别急着骂娘,大区总代当然不是傻子,当然不会给你7000面膜。其实这里和总代 去谈根本毫无意义,重点是你和淘宝商家怎么合作,怎么共享资源。他们有精准 优质的客户,你有产品,而且你们的利益也不冲突,那么好好想想,你怎么和淘 宝商家合作呢?多动动脑子吧,具体的就不透露了,毕竟方法这个东西太容易复 制。其复制的速度越快也意味着失效的越快,而且不同的产品有不同的合作形式 如果大家都千篇一律的反倒没有什么效果,记得活学活用。

如果你足够聪明,其实这些已经足够你用了。淘宝是个大金库,大家千万不要浪 费了。想要更多淘宝引流吸粉的精彩内容吗?关注我,转发和收藏,积极评论哦!

资源整合两头借力,我们可以根据这个思路自由发挥。这里有一 点要记住:你所有整合的商家一定是同一类型的客户。比如你卖 面膜的,你卖女性内衣的,你卖女性私护产品的,你卖香水的, 你做瑜伽的,你们的客户统一是女性,你们可以相互整合,快速 积累粉丝。相互促销,快速完成成交。

自己多想想,自己没有,才要学会去借,自己不够资格,才要学 会互相借。

《拒绝成交术》

《如何在 10 分钟之内成交客户》有三种方法可以做到:第 一种《话术攻心策略》、第二种《框架话术策略》、第三种

《成交模板策略》。

当然《话术攻心策略》又分好种,今天我们只讲里面一种,

《拒绝攻心成交术》这个方法其实很简单,很多场合你都会 遇到。

为了便于理解,我们来举例: 有一天我开了一个公开课,公开课讲的很不错,课后,我和 小伙伴们卖起了我的付费课程。期间很多人想要咨询,于是 乎我让想了解的朋友加了我的微信号。

很多人来咨询哈,有个小姑娘来找我,问:“ 老师,你 的付费课程怎么参加的?

为了区别我和其他老师的不同,同时完成快速成交,我使用 了《拒绝成交攻心术》。 我回:“你好,为了保证我们的课程质量,我们是对人数有

严格限制,加入会有一些要求”

小姑娘说“老师,什么要求啊 ” 我继续装逼的说“首先你要有三年的营销经验,第二你要有

xxx,第三你要有 xxx”

我明明知道小姑娘就是一小白,为什么我要设置条件难住他 呢?为了快速实现成交,为了塑造我的高价值。小姑娘说“我 没有经验,怎么办,不能参加了么?

我们来分析下我为什么要设置条件难住她: 这里有一点要记住:在做销售谈判,你和对手之间,一

个是处于主动优势,一个是处于被动优势。销售有利的一方 往往是占据主动权的一方,也就说,在和客户谈判,你要处 于主动的一方。这样是为了更好成交,我故意设置门槛,其 实就是根据这个原理设置的。

第一:小姑娘主动找我,她已经处于被动的一方了。我 占据了优势。

第二,为了突出我和其他老师的不同,不是见钱就收, 不是什么人都要的。

第三:我设置门槛,是为了让小姑娘更加自卑。

这样进一步让我的主动权更加有优势。她会想,我真的 是太没用了吗,人家都可以加入他们学习,我为什么不能, 你的优势地位明显后,你肯定不是真的拒绝她的。这只是一 个策略。

最后你和小姑娘说:“这样吧,我看你在公开课上很认 真,我就给你个机会试试看,你去找某某经理报名把”

其实这样就顺利的完成了整个成交。 那么亲爱的微商朋友,你们招代理是不是可以套用这个

方法呢?答案肯定是的哈。大家自己想吧,很多事情说的很 透了,就没意思,自己想通了才是自己的东西!不要天天傻 逼的去学,学完了就和看电视剧,看完了一样,啥也不想, 其实这样是白学习了,天天学,学完还是一个小白,其实这 样是没意思的,我也是和众多营销大师学习,并且我是把他 们的思维变成自己的,才有这么自己的想法!

     



(审核编辑:顶峰东风)
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