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微商,如何开启你的销售?

时间:2018-04-11 11:44来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
很多第一次做微商的朋友都会生出无数这样的疑惑:“我为什么没有销量?为什么他们不找我买东西 ?我怎么才能推广?” 这一部分人一般都是第一次做生意,或者从未做过生意的,

很多第一次做微商的朋友都会生出无数这样的疑惑:“我为什么没有销量?为什么他们不找我买东西 ?我怎么才能推广?”

这一部分人一般都是第一次做生意,或者从未做过生意的,也没有正儿八经的从事过商业销售工作。

但是在大家看来没有客户、不会推广、找不到客户等问题,其实就是一个状态:没有启动销售。

什么是启动销售?

无论你开店也好,做生意也好,淘宝店也好,启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后,必须要解决的三个问题:第一批初始顾客从哪里来?口碑如何开始传播?如何形成回头客?

只有这三个问题全部得到解决后,你的销售才算是启动了。

就像你拥有了一辆汽车,这还不算驾驶;只有你加满油,点火发动,切换离合,挂档;并顺利把车开到路上。这才是启动了汽车,进入驾驶状态。

同理,微商不是从刷朋友圈开始的。只有当你的第一批货进入到用户手里,用户给了你正面的反馈,并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。然后,你根据微商的经营形势和特征,逐步调整打法,实现健康、稳定的经营状态。

那么要如何启动销售呢?启动销售无非三个步骤方法。今天先跟大家讲第一个步骤方法,也是微商启动销售的第一步。

第一步:传播自身定位

1资源稀缺法

微商,如何开启你的销售?

在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性,告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家主动出击,莫失良机。这和大街上摆摊“最后三天,全场一折”是差不多的意思。

只不过,朋友圈里的稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了,特别便宜的价格也是稀缺资源,A货除外。

2专家定位法

通过微博、朋友圈等自媒体平台,发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到而大家又有共鸣的事情。

比如,经常发自己减肥的活动和食谱,让大家注意到你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累,但是一旦形成定位,绝对是有效果的。

当你的影响力形成,开始有人主动问你一些问题时,你就知道是时候挂档启动了。

3兴趣共鸣法

微商,如何开启你的销售?

通过发布自己的生活内容,让大家感受到自己对生活的积极和自己生活的丰富多彩。

比如:美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系等等。让大家走近你,把你当成生活中很亲近的人。这样他们才能信任你,跟你沟通很多。

当你开始启动产品推广时,大家看到你推广的产品,会理解为精彩人生的一个部分,自然就会接受。

4印象站位法

微商,如何开启你的销售?

这是一个比较常见的方法,通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。

通过刷广告、小知识、温馨提醒(例如美容提醒、养生保健提醒等)来告诉朋友,我是在做xx产品。

不过,这个要慎重,你要明确你到底是刷代理还是刷客户?这两者的要求是不同的。

刷代理,你就要商业人那样刷些有内容的商业普及和微商趋势;刷消费者,你就要偶尔刷些小广告和用户反馈就好了。当朋友有需求时,他们就会主动找到你的。

第二步:尽快达成销售

1. 主动出击法

微商,如何开启你的销售?

瞄住一开始锁定的目标客户,无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分),一定要从他们身上打开突破口。

如果你不能从预设的用户那里打开突破口,那就意味着你的前期工作都会浪费掉,你的微商生涯可能要重新考虑。

2. 亲身体验法

微商,如何开启你的销售?

针对目标客户,提供一起体验的机会。比如,来到家里的朋友,叫她们一起敷面膜、一起蒸脸等等。

用自身的体验和改变,以及让客户小幅的体验一下你的产品,从而强化产品在客户那里的印象和功能认知,促成销售的达成。

所以,微商营销中试用装很重要。没有试用装,拓展最终消费者就会面临着巨大的困难。

3. 组团体验法

和目标客户说:“我看中xx产品,你要不要一起试试?”此时你的身份是消费者,客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠,感激你。

如果客户用得好了,你再适时的告诉客户,你因为认可该产品,成为了该产品的代理,问他有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。

4. 价格替换法

目标客户原来使用的A产品售价为100元,而你通过上游拓展,发现其实该产品可以90元的价格拿到,那么你可以自然地切换产品。

5. 坚守水落石出法

微商,如何开启你的销售?

如果你仓促起步且没有好的资源,那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品,坚持做你的人群,让他们最终产生对你常态化的认知,让他们想起你代理的产品品类时就自然想到你,这样就必定会有成绩了。

也就是,如果他们都认为你不是个商人,你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则。

第三步:收集售后体验,确定复购率和口碑

当产品进入客户手中,必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点:

1. 客户是否认可产品的主要功效主张。

也就说,有没有效果?如果有效果,要想尽一切办法让客户主动分享你的产品。

2. 客户消耗产品的速度。

3.  客户对产品价格的认可和接受度。

以上三点到手,你就能很轻易的知道客户是否会复购,以及影响客户复购的因素中,是阻力大还是推力大,你该如何调整产品策略。

微商,如何开启你的销售?

启动销售,不仅是看实力,有时还看运气。但一切销售都离不开坚持。微信圈的第一个销售周期不会少于1.5个月,部分新人甚至要更久。

请大家不要丧失坚持下去的勇气,咬着牙顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后,你根据竞争情况、客户反馈、盈利能力、出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。

微商,如何开启你的销售?

启动销售阶段,其实不一定需要很多资金来囤货。这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售,你手里有没有囤货完全不影响你是否能够销售。决定你启动销售的决定因素是你在客户群心目中的定位,而非你是否手里有货。


(审核编辑:顶峰东风)
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