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微商小白如何快速出单?

时间:2018-07-31 14:43来源:顶峰微商推广 作者: 点击:
做微商,可不是简单被认为是“卖东西”,这只是对微商很片面的理解,我们卖货的过程实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 想出单,那就要去寻找出单的

 做微商,可不是简单被认为是“卖东西”,这只是对微商很片面的理解,我们卖货的过程实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

 想出单,那就要去寻找出单的方法。推销产品是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。
良好的情绪管理(情商),是达至推销成功的关键,积极的情绪是一种良好的状态、是一种修养。我们用低沉的情绪去和顾客聊天,那是浪费时间,甚至是失败的开始。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

忧虑时,想到最坏情况

 在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。

因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受。

烦恼时,知道安慰自我

人的痛苦与快乐,并不是由客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。安慰自我,找寻出口是很重要的。

沮丧时,可以引吭高歌

做微商,我们会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必,没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

如果顾客过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。

 此时要尽可能从与产品无关的事入手,说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成,人和人之间很愿意寻找同频率。

作为优秀的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。

 做产品推销,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们交流的速度也要快;对方是个说话很慢或者打字很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些微商小伙伴满嘴的专业术语,但请不要忘了,顾客不是行业专家。
信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。
实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的顾客,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。
顾客下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
很多微商小伙伴,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是我们的一种心理自我设限。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。

 比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。

 

 


(审核编辑:顶峰东风)
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