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微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好

时间:2018-08-10 10:31来源:鑫光芒微商推广 作者: 点击:
当今时代,无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装,这已经成为了共识。 ...

微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好


    当今时代,无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装,这已经成为了共识。


    那么什么是好的文案?其实无非就是能做到三点:让人记住、让人想到、让人购买。


    同样是广告语,为什么有的就能说的深入人心、引发讨论?


    斋藤孝在《深阅读》里曾有一个y=f(x)理论,这一理论也可以运用到文案写作上。y=f(x)究竟是什么呢?在数学领域,f是算法,x是变量,y是运算结果。


    在文案写作中,f是文字的基本条件,x是不同的技巧,y是产出的文案。


    在遵守文字的基本条件下,运用不同技巧,可以产出好文案。这就是y=f(x)。


    一、遵守文字的基本形式


    我们中文的汉字是讲究韵律美的,写文案就像写诗歌一样,要有朗朗上口的感觉,读来非常顺。那我们想想诗歌要具备什么样的条件?短,有留白,有细节,给人一种轻盈的感觉。注意,这里提到的“短,有留白,有细节,给人一种轻盈的感觉”就是文字的基本条件。基本上所有的文案都要符合这个前提。


    先举个例子,一句话,“他站起来走出去了”。


    A:他站起来走出去了。


    B:他站起来,走出去了。


    C:他站起来,


    走出去了。


    你读这三个相同的句子感觉相同吗?不一样的。


    我们总说要让文案“活起来”,其实就是要让你的文字有一种代入感,让人不知不觉就被带入到你想要的情绪中去了。


    再举一个万科的例子:


微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好


    “生命给了建筑表情。 
    一块砖如何在时光中老去, 
    一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情, 
    一次涂鸦又印记着什么样的童年, 
    甚至爬山虎的新叶, 
    甚至手指滑过墙面的游戏, 
    都是建筑最生动的表情。 
    万科相信,扎根生活的记忆, 
    建筑将无处不充溢着生命。”


    万科的文案是通过各种细节,在客户的脑海中搭建一种生活化的场景,让他们联想到自己曾经看到的。这里想要营造的,是一种温馨的、家的氛围。


    细节的勾勒必须要立足于产品以及品牌的定位。要知道你卖的东西是什么,然后再搭建用户与之相关的场景。


    y=f(x)中的f,就是我们所说的文案创作的大前提,文字好简洁明了,有留白,有细节。这是所有文案都必须要满足的。f是文案的骨架,x是文案的血肉,所有的技巧都必须有骨架的支撑。


    二、运用不同的技巧


    01.用比喻


    我们一开始就说到了,好的文案要能让人记住,让人想到,让人购买。


    让人记住,首先要求的就是文案简洁,能让人看明白;让人想到,就要求文案能够刺激到消费者,搔到他的“G点”或者“痛点”。只有做到了前两点,第三点才更可能实现。


    为什么那么多种修辞手法,在这里我们要单单把比喻拎出来说呢?因为比喻在这里有两种作用:一种,是把一种你已经习以为常的商品和另外一种东西联系在一起,给你一种,“哇!怎么还能这样?”然后过了一会想,“靠!真的是这样!”这种感觉。


    举个例子,印度文案大师Freddy Birdy因他许多打动人心的公益广告文案出名,其中有一个是“有时,孤独像关节炎一样痛。”


微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好


   这其实是一个像诗一样的长文案,“有时,孤独像关节炎一样痛”是题目,但是这个题目太抓人眼球了,太触痛人了,胜过千言万语。


    这个文案就印证了比喻的第一种作用,你刚看到这个文案的时候,可能一愣,心想关节炎怎么能和孤独联系在一起?然后恍然大悟,好像是的,孤独也是那种隐隐的痛,看不见的痛,就像关节炎一样好像是老人的慢性病。想到这,你心里就会开始难受了,这就是这个广告厉害的地方。


    再举一个例子。


微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好


    现在国内一提到无人机大家就会想到大疆,但是要知道,前两年大多数人还不知道无人机是个什么东西呢。所以,大疆的广告文案里把自己的产品比作“会飞的照相机”,这样就能让用户瞬间就理解了,“哦,原来无人机不是无人驾驶的飞机,而是用来拍照的”。


    比喻来说,一定要注意,永远要做“第一个吃螃蟹的人”,只有没有人用过的比喻,才够新颖,要不然就是拾人牙慧了。


   02.用数字


    还是举个例子:


    奥美创始人大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时,想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次,他是怎么写的呢?


    “座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”


    可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样,但是就是给人一种“不明觉厉”的感觉,我们要的就是这种感觉。


    数字给人一种“毫不含糊”的感觉,好像这个产品的介绍人直接和用户摊牌了,你看吧,我把家底都给你看了,我们要营造的就是这种感觉。


    03.讲真事


    前一阵GQ有一个有趣的文案,大佬系列。就是深挖这些众人周知的互联网大佬或者商业巨头的信息,然后用调侃的语气讲出具有他们个人特色的故事。既让大家都会心一笑,又让大佬们提高了话题度,还让自己文案显得格调不俗,可以说是一石很多鸟了。


微商如何锻炼写文案的能力?教你一个好用的好


    这里GQ的高明之处是什么?就是这些人,这些事,都是真的。这些听着像段子一样的话,其实都是大佬们曾经经意不经意地说过的。真人,真事,更容易打动用户。


    台湾104基金曾经拍摄了一个创意短片叫:“不怎么样的25岁,谁没有过”。讲述了一个25岁的年轻人,写的简历被各个企业的高管痛批的故事,所有人都没有录取他,最后这个年轻人拿了两次奥斯卡金像奖。这个人就是25岁的李安。


    听起来像是一碗鸡汤,但是因为是李安的真人真事,就不会引起用户的反感,反而会激励一些正在职场苦苦挣扎的年轻人。


    这也是新世相成功的秘诀之一,他们多次用真实的故事来吸引用户,你读故事的时候觉得,“哎,这不太可能吧?”但是讲故事的人告诉你,不,这是真的,原主人公是谁谁,发生在哪,你会觉得印象特别深刻,甚至会成为你和朋友的谈资,这就是“真实”的力量。


    总结一下,我们这里说的文案创作方法也就是y=f(x),在保证文字简洁而有细节的前提下,活用“用比喻”、“用数字”、“讲真事”等三种方法,就能写出吸引读者的文案。




(审核编辑:顶峰东风)
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