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怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

时间:2017-12-08 00:33来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
对很多微商品牌方或团队方来说,想真正打开市场,发展成百上千甚至上万的微商代理是非常有必要的。但问题来了,如果发展了那么多的代理,究竟应该如何管理才能保持团队稳定发

对很多微商品牌方或团队方来说,想真正打开市场,发展成百上千甚至上万的微商代理是非常有必要的。但问题来了,如果发展了那么多的代理,究竟应该如何管理才能保持团队稳定发展呢?


怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

1、系统化培训代理,快速复制团队


团队不断有新人进来,你需要重复讲同样的内容,短期还好,长期这样做下去,真的会很烦恼的。


既然是同样的内容,为何不把它系统化,把它做成新人入门必读的教材,或者形成一套模板呢?这样每个新人进来就按照入门教材去学习,学习完毕后可以在团队定期的分享会上,看看新人代理学习后的情况是怎么样的。


这样下来就为团队的人省掉很多时间,把这些时间可以去开发新的代理,这样去做了就可以加快团队开发复制。


微商新人技巧,产品知识,相关销售话术,在这个教材里面都有,无论新人什么时候进来,都按照第一步开始走,有条有序,不会紊乱。


不用你花时间在解决新人问题上面,如果你是一个团队老大,我相信你回答同样的问题超过10次以上,用这个方法,那么就不要这么麻烦了,代理可以直接在上面找到答案。


节约了时间,系统化的操作,从而加快你团队的复制。


2、强化管理系统,掌握代理情况


如果去考察这个代理到底怎么样?我们直接可以看数据,每个代理都在这个系统里面,销售业绩说明一切。每个月的任务完成情况是怎么样的,给这个团队贡献了多少,都有相应的记录。


通过数据可以明白,这个代理每天销售多少,销售额又是多少,一清二楚,能很清楚的看到谁的能力好,我们重点去抓这些有能力的人就好,多给一些扶持,80%的销售是来自20%的人里面。


二八原则无论在哪儿都有效,现实就是这样,在这个系统里面你想得到更多,那么首先你付出更多,把业绩做上去,多为系统作出贡献,付出和得到成正比的。


怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

3、带好团队,提高团队积极性


要想提高自己团队的积极性,让团队发展起来,首先要明白带团队的核心:


(1)什么样的人做什么样的事情


在每个团队里面都有部分人在某个方面非常突出,那么她仅需把这个方面做到极致,比如有的人擅长电话营销,有的人喜欢私聊,有的人喜欢社群营销,有的人特别擅长文案写作,有的人擅长加好友,有的人转化率做的特别好... ...


通过了解去挖掘出代理到底是如何做得这么好的,把每个人的优点发挥到极致,可以授予对应的荣誉。


(2)PK


要想一个团队的气氛好,PK是一个非常核心的点。团队长可以根据代理的业绩情况进行一个排名赛。排名越靠后,就表示对团队贡献的价值太小,容易被淘汰出局,这时应该看看他业绩不好的原因是什么,给他指导和帮助。


(3)榜样


管理团队一定要树立榜样激励,榜样的力量是你意想不到的强的。扶持树立几个典型代理,可以激励其他代理奋斗。如果群里面死气沉沉,就在群里面扶持两三个比较活跃的,私下多教,多维护,多沟通,让她们习惯有事都在群里说,让活人来带动那些潜水代理们。


重点扶持20%的精英,让20%的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百几千人,全部去扶持,永远都扶持不过来,扶持一些榜样,让榜样再去扶持下面的人就行了。


(4)激励


没有人能一直保持热情高涨,每个人每个月总有那么几天不想吃饭,不想说话,不想工作,各种烦躁。特别是在月底的时候,一个月的心酸疲惫都堆积在一起,特别容易消极,特别容易懈怠。每个团队成员都需要被激励,团队长的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展。


对于代理的每个月业绩的好坏,设置一些如同级推荐奖、业绩返利奖、优秀奖等奖励制度。为团队设置奖励制度可以激发代理的潜能,让代理的积极性更高。代理做得好得到认可的同时又得到奖励,会加倍努力地去提高业绩。激励的方式多种多样,还有其他的如:树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢活动等。


怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

怎么留住代理,如何管理微商团队不让代理流失

4、使用微商管理系统,数据化管理团队


团队代理成千上万个,要掌握各个代理的业绩情况,团队长一般都有自己的Excel表格来记录和管理。但用这种方法的话,代理充值、升级、进货、统计业绩等操作,需要一直不断地更新数据,且当表格里的数据越来越多时会很容易出错。


互联网时代,提高团队管理的效率,就应该进行系统化、信息化地管理。行内资深人士认为,每个微商企业和微商团队都应该拥有一款微商管理系统来管理团队。




(审核编辑:顶峰东风)
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