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微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

时间:2017-12-12 23:47来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
微商最核心最有魅力也是最独特的地方是什么?懂得人都知道:裂变!但是裂变是需要一定条件的,或者说需要进行一定的铺垫才能形成裂变,所以在讲裂变前,笔者就先从抛砖引玉谈

微商最核心最有魅力也是最独特的地方是什么?懂得人都知道:裂变!但是裂变是需要一定条件的,或者说需要进行一定的铺垫才能形成裂变,所以在讲裂变前,笔者就先从抛砖引玉谈起了。


微商引流难,原因有二:


受众不听、不看,广告看多了,腻;


目的直接、暴露,你当受众是傻逼,其实你才是傻逼;


微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

多数人引流单项直接,没有前奏,只有步骤,那么问:


受众打着手电筒都找不到你的闪光点?


说句寒酸话,你除了能自嗨还难干啥?


所以,受众冒着被广告轰炸,茫茫人群多看你一眼,拜托你稍微掩饰一点;


微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

一、什么是抛砖引玉?


简单说来:


所谓抛砖引玉,和挂羊头卖狗肉原理大致相通,渠道上面放的、卖的都是羊头,这是抛出去的砖,去引流受众,引到微信没羊头,卖给你狗肉;


从需求点论:需求是砖,受众是玉;


从人性去论:受众性利,用砖利诱;


为何?


二、抛砖引玉理论


因为:人性都是明码标价,利欲达到受众眼里,受众才会乖乖脱裤子;


用需求去做砖拍晕受众:比如


需求保暖,受众关注衣服;


需求化妆,受众关注美妆;


需求体验,受众关注玩乐;


需求美食,受众关注食谱;


用人性去做砖忽晕受众:比如


受众性贪,关注价格高,卖价低;


受众性懒,关注知名高,销量高;


受众性装,关注价值高,价格低;


微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

所以:


抛砖引玉其实就是从受众需求、人性,迎合受众抛出诱惑,吸引受众到微信;


三、如何抛砖引玉?


人都是这个样子,受众只会;


找他想找的


看他想看的


买他想买的


受众只要奔着需求来的,再怎么发广告,不会看;


1、用需求做砖,


想要吸引一个有需求的受众,那么你得去迎合受众的需求;


冬天需求保暖(冬季羽绒服厂家直售)


女性需求化妆(某某化妆品海量放送)


受众需求体验(开业大酬宾免费体验)


受众需求美食(精品美容食谱送食材)


2、用人性做砖,


想要吸引一个没需求的受众,那么你得去勾起受众的欲望,


受众性贪(百元商品却卖一块)


受众性懒(百件商品都卖十块)


受众性装(放大牌图片卖低端)


说内容讲的玄之又玄,用实操劈开你的脑海,同理,自身发挥多大的价值,裂变才有多大的作用。


裂变分四个步骤:


认知,受众初识价值;


认可,受众认可价值;


分享,传播给更多人;


裂变,价值产生作用;


结果,单向传播演变多向传播,价值发挥作用产生裂变;所以裂变要想成功,就需要做好两件事:


让初识价值的人认可价值,传播给更多人;


让认可价值的人获取利益,传播给更多人。


就好比微商总代:


让受众认知、认可、分享给更多人,产生裂变,让更多的人给总代卖货,然后微商代理帮总代卖货贡献销量,最后微商总代开起豪车,住进豪宅.......


有了抛砖引玉做铺垫,我们在来讲引流的核心秘籍:裂变原理;


四、引流秘籍——裂变原理


什么是裂变?


瞎子告诉更多人看见了聋子在听哑巴讲话,更多人听了瞎子的话去看聋子和哑巴讲话,所有人都看见成了当地新闻还上了电视台;


所以,所谓裂变就是:


让更多人认知到认可,


再让认可之人到分享;


然而,这个世界上能产生裂变的只有一样东西,那就是——人心


微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

微商引流的核心秘籍:微商怎么做好裂变引流

五、如何裂变?


用微商总代举例:


1、认知,让受众初识价值;


就是嘴炮讲出花来,没有人知道,连人都没有,何来受众以及渠道,所以先引流一批人做为种子受众;


2、认可,让受众认可价值;


用价值认可(会员课内容)


用人性认可(会员课内容)


用利益认可(用你的钱包)


认知不能改变一个人的行为,但是认可可以解决这个问题;


3、分享,让传播给更多人


认可价值的受众,收获了利益,让受众明白分享会获更多价值,所谓微商、传销一坑,能坑一窝,就是受众认为分享能获更多价值,所以得让受众认为能获更多价值,受众才会乐此不疲分享给更多人;


4、裂变,让价值产生作用


受众认可了微商总代的价值,裂变让更多人去做微商代理,让微商代理给总代贡献销量,所谓:我把灵魂卖给你,我只要荣华富贵,你帮我贡献销量,给你荣华富贵梦;大致就是如此;


本文不是针对所有微商,只是解析裂变原理.........


六、案例解析


本课不用实操来讲解了,就给大家说个故事:


从前有个乞丐做游侠,四处阅历,有一天下大雨,匆匆躲进了一个山洞躲雨,在山洞里他居然见到了一个神仙,神仙对他说:“你是上天的儿子,你应该为天下黎民谋福祉”;当雨停了以后,他高兴坏了,跑出去告诉了更多人他的故事(认知);当时的天下兵荒马乱,到处是饥不果腹的乞丐,他们仿佛看到了希望,通通都相信了这个故事,认为这个乞丐是真龙天子,会为他们创造吃饱穿暖的太平盛世,所以都愿意追随他、帮助他(认可);追随他的人告诉了更多的饥不果腹的乞丐(分享),越来越多的乞丐听闻了这个故事以后,更多的人开始找到这个乞丐,愿意追随他开创一个太平盛世,这个乞丐从当初的十个人,发展到最后变成了几十万人,手里有了兵(受众)也有了粮食(渠道),开始不断的壮大起来,最后成为了一方诸侯(裂变);


大家猜猜看这是中国历史上那个皇帝(微商总代)?




(审核编辑:顶峰东风)
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