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微商如何把握产品的卖点有效促销

时间:2017-12-13 21:57来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
微商如何把握产品的卖点有效促销?在经营微商事业的时候,有心人会发现,同样一件产品因经销商不同,销售情况可能就大相径庭。这和很多因素有关,其中相对主要的一点就是产品

微商如何把握产品的卖点有效促销?在经营微商事业的时候,有心人会发现,同样一件产品因经销商不同,销售情况可能就大相径庭。这和很多因素有关,其中相对主要的一点就是产品卖点的提炼。


微商如何把握产品的卖点有效促销

有的微商卖货的时候,只知道简单复制别人的文案,根本不去用心把握产品的卖点,或者根本不知道怎样去提炼卖点,怎样抓住产品的诱惑点。下面我就为大家简单介绍一下,如何把握产品的卖点?


微商如何把握产品的卖点有效促销

常见的卖点营销有质量卖点、功能卖点、颜色卖点、价格卖点以及造型卖点。那如何利用这些卖点来打造自己的产品,从而让产品具有情怀呢?首先我们要对这个产品做到全面了解,然后从众多特点中提炼出客户需求的卖点。


1质量卖点就是在产品的质量和档次上做文章。每个微商都认为自己的产品是绝对的正品,那如何把这个信息传达给客户呢?有的是搞防伪码,有的是晒一个授权证书,还有的说在官网上可以查到每个产品的防伪信息,等等。


2不管你是如何表达这个卖点的,你都要做到坚持,不因为某些报道而动摇。至于档次定位,和产品的包装有很大关系,也和产品的新概念有关。比如说市场上的酵素,听上去很高大上,其实它的另一个名称就是众所周知的“酶”。很多微商卖的都是新概念,因为客户喜欢新概念的产品,他们对新事物抱有好奇,并且愿意尝试。


3功能卖点是在产品的使用方法及效果上做文章。一个产品的使用方法如果太过于烦琐,我相信不会得到大多数人的喜爱,因为谁也不喜欢麻烦的事物。产品就是要做到简单再简单,这样才能做到极致。现在的微商产品大多没有烦琐的使用方法,最多不超过三个步骤。


产品的效果是客户购买的直接原因


大家普遍认为一个产品的效果越多越好,其实这是片面的认识。产品效果越多,就表示这个产品没有什么特别出彩的功效,也就没有值得客户持久关注的理由。比如所有的面膜都有保湿美白的功效,如果你把保湿美白作为产品的卖点,推广的重点,那肯定无法吸引到客户。


微商如何把握产品的卖点有效促销

因为客户早就有这样的思维:面膜都有这些基本功效。所以你的面膜还要具有不同于普通面膜的效果,才容易被客户记住,比如你可以将面膜中含有的某种成分的功能作为你面膜的卖点来宣传,效果一定优于只说面膜保湿效果好。


价格卖点是指产品销售价格的定位


产品不分贵贱,但在消费者面前却存在等级。很多产品卖得很贵,但却卖得很好;而有些产品价格很便宜,受到的却都是差评。这是什么原因造成的?在中国,人们普遍认为便宜没好货,就算你把价值1000元的产品10元卖给客户,他们都会因为怀疑产品质量有问题而不敢买。


所以产品一定要确定一个最合适的售价,不要过高也不能过低。要保证销售产品可以盈利,在此基础上,不让客户对产品产生怀疑,提高客户对产品的喜爱度。


 最后,至于颜色卖点、造型卖点等都是为了让客户产生购买欲望。只要客户有购买的源动力,我们就可以持续地把产品推荐给客户,让他们慢慢接受并购买。当然不能生硬地推销,我们需要旁敲侧击,慢慢地引导客户自己来询问,最终达成交易。




(审核编辑:顶峰东风)
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