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怎么将陌生微友变成熟人直到成交的方法

时间:2017-12-27 22:16来源:顶峰微商推广 作者:admin 点击:
很多微商朋友们浮躁地去添加好友,好不容易添加成功,微友打开你的相册一看,全是广告,你的关系就白建立了。所以,希望我们的微商朋友们,在添加好友之前,一定要整理好你的

很多微商朋友们浮躁地去添加好友,好不容易添加成功,微友打开你的相册一看,全是广告,你的关系就白建立了。所以,希望我们的微商朋友们,在添加好友之前,一定要整理好你的朋友圈信息,让人感觉到你是一个品牌,而不是一个刷屏机器。

怎么将陌生微友变成熟人直到成交的方法

怎么将陌生微友变成熟人直到成交的方法

下面为大家分享添加完好友后,如何与对方建立更深的关系,将陌生的微友变成熟悉的人。


1.行为展示


很多朋友会遇到这种问题,做销售的时候因为不了解对方、不知道对方喜欢什么话题,总是无法找到切入点与对方建立联系。


移动互联网时代,这已经不是一件难事,一个方法就可以帮助你。现在大家可能不太喜欢留电话给对方,但加对方的微信和QQ已经是件很容易的事了,你可以点开对方的微信朋友圈、QQ空间,用心地去看一下你关注的这位朋友,他的最近10天、20天,甚至一年发布的信息,他们想什么、说什么、爱什么、恨什么。在这里几乎全部展示了出来。


比如,我随意打开一位微信号有的朋友圈,看到他最近发布了一组图片,一共6张,全部都是她和她家的小狗的合影,她感觉很幸福。如果你家也有宠物,或者你曾经养过宠物,你是否就和对方有话题了呢?赞美她一下,和她聊一聊养宠物的经验,聊一聊和宠物一起的快乐时光,赞美一下她家宠物,倾听一下她与狗狗的故事。你会发现,话题真的很多很多。


也有很多朋友喜欢自拍,比如一位美女,拍了一组自己在商场买新衣服的照片,我们是不是有可能知道,她买的是什么牌子的衣服,她在哪家商场,她喜欢什么风格,假如你是一位造型师,或者你是一位色彩、搭配的爱好者,或者你是一位具有爱美之心的人,你是否有很多很多的话题和对方搭讪?而你现在要做的就是,评论或者回复一下对方的说说和朋友圈,关系马上就可以建立起来。


有一次,看到朋友圈中一位朋友发了一张图片是在发牢骚——“排队这么久,还没有轮到我”,我随手把图片打开了,看到的图片是他在行政服务中心坐着,估计是排队叫号等了很久。我想逗这位朋友开心一下,我说:“哇,你在机场啊,这是去哪里呀?”对方马上回复:“哪里在机场啊,我在服务中心等着交税呢,人真多啊,烦躁……”你想想,对面的他,坐在那里排队,只能靠玩手机来消磨时间了,这时候你用心回复对方,一定能得到他的回复,不和你聊聊又能干什么呢?


通过对方的动态找到话题,建立关系是一件很容易的事情,你如果刚刚开始通过手机做营销,你要做的第一件事就是,先维护好你手机中原有的好友,和他们建立关系,让他们成为你的第一批粉丝,因为你了解他们,实在是太容易了。FBI(美国中央情报局)有这样一句话:世界上94%的秘密实际上是公开的,4%的秘密是半公开的,只有2%是相对保密的。


你要想和你的朋友找话题,不妨多看一下他发布的历史记录,一切尽收眼底。是不是觉得很恐怖,自己已经完全没有秘密了?


2.深入内心


销售,不是将产品卖给别人,而是在对的时机让对方自己决定购买。时间和地点我们很难去找到和遇到,但是对的机会是可以创造出来的。很多产品不是刚性需求,用户也觉得可买可不买,拖一拖也就过去了。这总让销售变得很困难。


但有一种情况,很容易成交,那就是对方觉得:你真的太了解我了,你能站在我的角度考虑,我想的你都知道,我考虑的东西你全明白,你就是我的知己。


在看好友的朋友圈的时候,最好养成一种习惯,就是站在对方的角度,进入他的世界,去想他为什么发这些信息、他为什么开心、为什么难过,甚至为什么总是在那里群发广告。当深入对方的内心时,就能找到答案,也能感受到对方一些想法,找到和对方交流的话题,非常快地和对方建立起关系。


3.用心回复


朋友圈点赞,也可以说人际关系是赞出来的,遇到有人发朋友圈就赞,也有技术牛人开发了点赞神器,批量点赞,实时点赞。这种方法对于让对方记住你是有效的,每个人都不是傻子,一次秒赞对方感觉是:奇怪,你怎么点得那么快?次数多了就把你拉黑了。


但是有些人太盲目去点赞了,甚至连别人不开心的事都去点赞,你觉得结果会怎么样?当然是全部拉黑了!!不用心对待朋友的人都不是好朋友。


用心回复是建立关系最好的方法,你可以马上试试,将一位微友的朋友圈认真地看一遍,连续用心地回复对方10条信息,对方不仅一定会回复你,而且一定会深深地记住你,还会去你的朋友圈了解你。


4.热情赞美


点赞的文字版,都说微信是一个充满正能量的地方,一点也不假。哪怕是把点赞换成文字版的赞美,“你太好了”“你太棒了”“我真的好佩服你”“好羡慕你,你越来越美丽了”,赞美


他的进步、赞美他的勇气、赞美他的付出、鼓励他的行动,这样简单的文字版的赞美,能表现出你用了心去看他发布的内容,并能让对方感觉到,你真的给了他无比的能量,朋友对你的感觉一定会不一样,会比你给他点100个赞效果更好。(点下下面広郜,就是对小编的赞赏,你轻轻一点,就是小编的大大收获)


5.帮助提升


我们经常能够看到好友发布的一些信息,从中能够让我们学到很多东西,于是我们成为他的粉丝。这是一个人人都可以成为品牌,人人都能有粉丝的年代,如果你水平比他高,可能会觉得这个人发布的内容与见解会很片面,会有一些不足。但是微友乐于分享、敢于分享已经是件很让人钦佩的事情了,这时如果有不同的意见,可以先认可对方,再去升华对方。


比如用这样一些方式来表达:


(1)“你太棒了,再给你一个小小的建议你可以做得更好。”


(2)“太好了,还有朋友这样玩,偷偷告诉你哦。”


认可对方再帮助提升的力量非常大。每个人都有逆反心理,我们要站在对方的立场去想,如果想对方去改某些地方的时候,可以先夸赞,然后再说如果某些地方在仔细点,这样就更加完美了。学会了先认可对方的付出,再帮助他做得更好,同样的事情用不同的思维角度去做沟通,达到的结果是完全不一样的,用这种方法与人沟通时,效率会非常高,结果也会好。


6.解决问题


现实生活中大家感觉雪中送炭的人越来越少,人与人之间的关系越来越冷漠。微信却是个天生正能量的社交媒体,大家都乐意在这里帮助他人,有一句这样的话:“我去向万能的朋友圈求助了。”如果你有机会看到有人提出问题需要帮助,并且你有机会帮助到对方,不妨用你的知识和经验帮助一下对方;遇到某些好友在对方情绪低落时发布的一些信息,也回复一下给予温暖和帮助,对方除了感动外,还会一直记着你对他的帮助,如果有机会他也一定会还你,如果你不让他还,他一定会不断地关注你,成为你的钢丝。


7.语音成交


在采用以上6种方式和微友通过评论的方式进行沟通后,很多朋友会给你回评,有些还会和你一对一地聊天,有表示感谢的,有追问你问题的,这时就可以一对一地进行聊天,更深层次拉近关系了。这一步已经进入成交流程了。最好的方式是通过语音进行成交,如果有购买需求的,基本都可以成交!


语音交流重点:


(1)你要保证你是真诚的:语音的亲切感最高,可以通过温暖的语气、语调瞬间让从未见过面的微友感受到你的亲和力。


(2)你要保证你是真心的:通过10秒左右拉家常,讲对方感兴趣的话题,并且表现出你也很感兴趣。通过前面6种方法,你应该知道对方想听什么了。


(3)你要保证你是真实的:通过20秒告诉他,他所遇到的问题你的客户遇到过,你可以非常容易地解决,并用一句话来解决他其中的一个疑


虑,彰显专业身份。


(4)你要保证你是真实的:通过15秒左右告诉他,你的圈子、你的团队是多么厉害,除了你能解决外,其他人也可以给他更多的解决方法。切记,这里一定不能说自己解决不了,让团队的人去解决,此话一出,就无法成交了。


(5)你要保证你是真诚的:最后15秒坚决果断自信地给对方信心,告诉他,一定可以解决现在的问题,你现在可以马上付款了,要求付款一定要斩钉截铁。


当你充分相信你的产品后,当你相信它也一定可以帮助对方解决问题,并且能让对方一定有收获时,你才能拥有强大的信心去成交。做微商,最重要的是临门一脚:成交。否则你前期的铺垫全部都是在扼杀自己的生命。我认为成交非常简单,因为我有强大的信心和决心成交,这才是成交最高的境界:真心、真诚、真实。




(审核编辑:顶峰东风)
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