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写好微商软文标题,让客户看了忍不住点击

时间:2018-08-02 10:18来源:鑫光芒微商推广 作者: 点击:
现在身边越来越多人从传统销售转到线上卖货,幻想着打造一个好产品,然后靠一篇卖货推...

   现在身边越来越多人从传统销售转到线上卖货,幻想着打造一个好产品,然后靠一篇卖货推文一夜爆红。其实,这不难。但也并非易事。它需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。


   卖货文案不是一句slogan,不是一段商品简介,也不是产品的详细说明书,而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。通过几分钟时间,引起消费者产生:拥有产品后种种美好的联想和希望,让消费者彻彻底底爱上这个产品,不点击“购买”按钮就睡不着觉,并最终与之发生“关系”。


   但发生关系要建立在一个前提上,就是先要吸引目标客户的关注。就像相亲时你看到对方的第一眼,感不感兴趣、有没有进一步发生关系的可能在第一秒就决定了。


   很多人最怕写标题,即便是文案老手也是改来改去不满意,担心没有吸引力,担心太生硬.....很多人让分享下我写卖货文时起标题的一些心得。今天就说说我的一些总结和方法:


   首先,怎么写出有吸引力的标题呢?有五步:


   1、列出产品的核心卖点。


   2、思考目标客户生活中与核心卖点相关联的场景、需求和心理。


   3、把核心卖点翻译成目标客户感兴趣的语言。


   4、套用标题的技巧,比如用数字、傍大款等。


   5、反复读几遍,检查下顺不顺!最后优化确定。


   很多小伙伴说,我看了很多标题套路,记了很多模板技巧,怎么还写不出一个好标题?


   其实,如果没有前面2、3两步的转化和翻译,用再多的技巧是没用的。比如,傍大款、数字是站在营销人的角度去套路目标客户的,为了吸精、引流。但不考虑目标客户需求和心理的技巧只能说是自多多情、目标客户感知不到你的“好”。而有卖货力的标题是站着目标客户的角度思考的,给消费者想要的那种“好”。


   下面说说我常用的几种管用、有效的方法:


   1、试用体验。


   直接告诉目标客户这个产品有多爽,多好用、多好吃......激发目标客户点击的欲望。这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来就ok了!


   比如:


   好吃得直跺脚!超大粒牛肉酱,忍不住干掉了三碗米饭!口口爆汁嚼到爽!


   太好用了!每天用它漱口,比洗牙还干净,比漱口水好用1000倍!


   只要掌握了这个套路,不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题,兔妈最近拆解的爆文很多也是这个套路,感兴趣可以翻翻看看~~


   2、场景代入。


   先来看一个问题:人为什么会产生代入感?


   这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能:让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪,或看到别人表现出这种情绪时,脑岛中的镜像神经元都会被激活。


   这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串,自己也忍不住想来一串;当别人大笑时,自己也会不由自主地跟着笑。而且,当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似,镜像神经元就越活跃,尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以,对于和自己有关的事,我们会更加关注。


   所以,起标题的一个技巧就是:营造代入感,让他人从标题里看到自己。而营造代入感,主要有两种途径:情感代入和细节代入。


   那可以怎么做呢?思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间。通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西。


   比如:


   晚上睡前抹一抹,躺着就能瘦两圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!


   每天出门喷一喷,衣服立马凉爽1°!这个夏天背着“空调”到处浪~~


   穿裙子永不走光的安全裤!1秒瘦腰提臀,姑娘们都成打的买!


   3、类比。


   80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比,这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接!


   需要说明的是,类比包括很多个方面,主要有3个:1、产品地位的类比。2、产品外观的类比、3、产品功效的类比。


   比如:


   1片=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃,常吃嫩肤抗衰老


   分析:这里把1片维生素c的成分、效果等价类比人们熟悉的水果,比直接说维生素C含量超高要有效的多。


   德国变态发明,风靡欧洲,像手机一样大!专治一种病叫“懒得带伞”!


   分析:这里把伞的大小与手机类比,突出产品小巧的卖点。


   不发霉不发臭的免洗抹布来了!用三年也不用换,轻轻一冲,油污瞬间不见


   分析:这个是硅胶洗碗刷,把它类比成抹布,且是免洗的,比直接说硅胶洗碗刷对人们更有诱惑力。


   堪称小空调的防晒喷雾?一喷降温5度,去沙漠都不怕晒不怕热。


   分析:它没有说这支喷雾多凉爽,而是比喻成小空调,让人瞬间感受到它与其他普通防晒产品的差异化卖点,很凉爽、不怕晒。包括上面提到的“背着空调到处浪”也是异曲同工之妙~~


   4、故事类型。


   人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器。所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。故事标题有两个注意的点:1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。


   比如:


   他玩吉他20年,从不被看好到一场演出收费2万元(反差),现在愿意手把手教你弹奏秘籍(教你,是利益)!


   他长相普通,声音却治愈100万人(反差),他说每天30分钟,人人都能开口赚钱(行动建议)


   孩子从全班倒数第一到第二名(反差),这位妈妈只做了这一件事(行动建议)!(暗示她做了有效,你有同样的问题也一定要试试)


   他毕业就失业,辞职后5年买过100套房(反差),今天想帮月薪5千普通人实现买房梦(利益)


   总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。


   否则,花式创新出各路技巧的外在,是打动不了目标客户,只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能为卖货文案开启一个浪漫的开始,诱惑消费者点击阅读原文——进入约会场所,只有这样,才能有进一步发生关系的可能。




(审核编辑:顶峰东风)
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