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微商精准引流要避免这个致命错误 95%的人会犯

时间:2017-12-08 00:37来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
好的商业模式,有好的商业模式的特点。我先说引流的问题,现在引流的渠道很多了,微信、QQ、博客…… 提到微商引流,就会涉及到大家都熟悉的一个词语“鱼塘”。 这个词语是刘克

好的商业模式,有好的商业模式的特点 。 我先说引流的问题,现在引流的渠道很多了,微信、QQ、博客……


提到微商引流,就会涉及到大家都熟悉的一个词语“鱼塘”。


这个词语是刘克亚先生带入国内营销界的一个概念。


意思是:“精准客户来源”


这里呢,我一般用“精准客户来源”这个词,而不用“鱼塘”


为什么呢?因为引流这个动作,如果你借助别人的鱼塘的话,一般来说这个动作是双赢的结果


所以“鱼塘”体现对于钓鱼的人的好处明显一些,对于塘主的好处体现不出来


所以我干脆用“精准客户来源”这个词。你就知道我指的是鱼塘就好了。


微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

今天我要讲到一个普遍的现象。


大家对“精准客户来源”的一个误解。


纠正很多人在认知和实践上的一个错误。这个错误导致很多失败的操作。


在讲引流之前,先说一下定位!


这里简单说一下“目标人群”的定位,然后马上进入


你最期待的引流精准流量的部分。


我写几个题目,你选择一下,很简单,四道题:


如果你卖家具的,你的目标人群是


A每个家庭


B准备结婚的家庭


如果你卖有机水果,你的目标人群是


A爱吃水果的人


B重视健康生活的人


如果你卖的是理财方案,你的目标人群是


A想赚更多钱的人


B想解决自己和家人的住房、医疗、教育问题的家庭成员


如果你卖的是营销方案,你的目标人群是


A想赚更多钱的人


B想用更低成本,获得更高利润的创业者或企业主


如果你选的都是B,那么说明你对“定位”的理解很清晰,如果你选的不是B,请再审一下题


这里不用多解释,定位越准确,效果越好!这个不用多解释。


下面说引流的问题


你要注意听,因为这样的错误,现在几乎每天都成百上千的人在犯,而且乐此不疲。原因我后面讲。


我用一个朋友的真实的谈判案例来讲


我有一个朋友,有个产品是什么呢?是教育孩子的音像制品,我看过,我认为讲的非常好,是针对中西方父母教育孩子的异同,来分析怎样教育出人格健康的孩子。非常发人深省,非常实用。


这位朋友,他的营销思维可以说是不错的,他怎么来推呢?


他把当地的母婴店的地址先找出来,这个百度搜索就可以了,没有难度。


然后,他就挨家拜访,跟店主谈,怎么谈合作呢?


微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

他这样讲,店主啊,你的客户都是年轻妈妈,这也是我的目标客户,那么你看这样好不好,你每卖出一份母婴产品给年轻母亲,就赠送我的一套《婴儿陪伴》课程,那么这些客户后期如果买了我的后续音像产品,咱们5:5分成。


怎么样?如果你是母婴店店主,遇到这样的合作推荐,你觉得怎么样?


我告诉你,结果,他跑了九家这样的店,没有一家同意的。


是不是有很多人告诉你,要用人家的“鱼塘”来抓取你自己的准客户?是不是很多人这样跟你讲?


但你真的去这样做了,会发现根本行不通。


微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

微商精准引流要避免这个致命错误  95%的人会犯

所以学太多的“信息”是没有用的,要抓住那个主干、抓住那个规律的核心,一通百通。




(审核编辑:顶峰东风)
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