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如何通过微信做农产品的推广

时间:2018-03-21 16:46来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
农产品属于刚性需求,市场还有很大的空间。农产品微商可以冲破时空的界限,为农民、企业等提供准确、及时的市场信息和客源,解决农业生产和流通中信息闭塞、滞后、分散经营、

顶峰助力微营销:如何通过微信做农产品的推广?农产品属于刚性需求,市场还有很大的空间。农产品微商可以冲破时空的界限,为农民、企业等提供准确、及时的市场信息和客源,解决农业生产和流通中信息闭塞、滞后、分散经营、销售不畅等问题。每个地方都有基于地域独有的产品,在运作过程具备差异化优势,这也是农产品微商的魅力所在。

如何通过微信做农产品的推广

如何通过微信做农产品的推广

移动互联网时代,一个成功的产品,必须具备互联网思维,通过一系列的包装,迅速得到传播和推广。看到“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等农产品一个个成为爆款,在互联网平台上如鱼得水,你是不是也很心动?农产品从田间到餐桌,不再是简单的叫卖就能卖好。农产品微商能否在互联网+农业进行得如火如荼之时,成为新的引爆点和爆款发动机?

农产品在微信销售的优势

一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本

农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。

这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

二、减少了整个分销流程。

避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

这样看来,农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。

如何通过微信做农产品的推广

如何一一攻破这些壁垒,打造出自己的爆款?这涉及到如下问题。

爆款选品问题

每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。

单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的关键点在于:

1.具备一定价值

如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。

2.农产品安全可靠

否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌问题

如何通过微信做农产品的推广

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1.品牌定位

在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。

客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。

产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。

2.品牌体系

有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。

在销售时,也可以根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为走量产品,一部分为利润产品,一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌传播:微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都值得农产品微商大力尝试。

营销策略问题

好产品即营销——小米创始人雷军

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产品做到极致,浑身都充满了可传播的信息。——优衣库创始人柳井正

1.讲好故事

微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。

2.好玩有趣

80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣,这也是他们买各种产品的一个标准。要打造一个好玩有趣的农产品,可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。

如何通过微信做农产品的推广

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衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。如芒果叫“你好芒”,蘑菇叫“蘑蘑哒”,玉米叫“包谷包养”,苹果叫“十二个苹果”,“柚子叫李金柚”等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。

3.制造爆点

当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。

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此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。

一旦第一炮打响,后面的推广就相对容易很多。

4.社群推广

在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。

因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。

至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个三个开始,培养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,产品就不愁销路了。

5.分销

1)扁平化代理政策。由于利润低,无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。

2) 合伙人政策。通过合伙人模式让代理有主人翁精神,共同作为品牌缔造者和推动者,从而激发其积极性。

3)微店。微店作为微信时代的产物,也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店,拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能,都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。

模式问题

一、认领

认领模式最近几年开始盛行起来。以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍!

一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。

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认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植、浇水、施肥、采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。

除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。

现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。

二、预售

农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。

如何通过微信做农产品的推广

如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点,通过朋友圈,微信公众号和社群进行预售。

预售虽好,但操作不容易,原因在于没有人会随便相信你。

必要条件有:

1.粉丝。在这个粉丝经济时代,没有粉丝,一切都是扯淡。如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作。

2.信誉。预售卖的就是一种超高信任,要保证产品品质安全。

三、众筹

实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。

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最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。

四、会员制

会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没太大区别,都是先付款,再享用,但本质上还是有很大的不同。

采用会员制的好处就是专属,定制,独享。如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法。

而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。



(审核编辑:顶峰东风)
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