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蒙娜丽莎的微笑:微信小程序的神秘迷人之处

时间:2018-01-21 19:37来源:鑫光芒微商推广 作者:admin 点击:
从2016年开始,身边大部分的APP项目,无论是电商、内容仍是其它,我们都在挣扎于“流量本钱太贵”、用户生命周期价值太低等难解之题中,纷纷追求突破和转型。 与此同时,互联网

蒙娜丽莎的微笑:微信小程序的神秘迷人之处

从2016年开始,身边大部分的APP项目,无论是电商、内容仍是其它,我们都在挣扎于“流量本钱太贵”、用户生命周期价值太低等难解之题中,纷纷追求突破和转型。

与此同时,互联网的流量越来越会集在少量巨头手中。本年的互联网女皇报告数据显现,腾讯、百度、阿里和今天头条现已占据了中国移动互联网用户77%的用户时长。

流量成本高企,用户获取难,到哪儿去寻找新用户,实现持续增长?微信,这个月活用户超过9亿的巨型平台成为创业者们的新目标。

腾讯高级副总裁张小龙曾表达过超级入口将迁移的观点:他认为,PC年代的入口在于搜索框,所以成就了“百度”这个中心化的超级入口,而移动互联网的超级入口在于微信,其链接的方式是通过二维码。通过二维码实现线下商家与用户的链接,真正实现线上线下的无缝打通。事实上,阿里也在做同样的事情,今年很火的“新零售”,核心就是把线上跟线下打通,为用户打造更好的体验,并且提高效率。

而让创业者对微信平台心生希望的是,微信互联网已经基本等同于移动互联网,变成了水电煤一样最底层的基础设施。而且,微信平台的数据还在持续不断增长。据保守估算,微信公众号的每日阅读量应该已超过50亿次,并仍在持续增加。

从形态上来看,新一代的微信生态会跟上一代有很大不同。

阿里和百度的时代,分发方式是中心化的,平台像上帝一样定义分发的规则,这也是他们无比强大的地方。在微信时代,我们会看到它整个的定位都是去中心化的,敏感的商家已经开始有意识地利用这种趋势。

举个例子,我最近在淘宝上购物的时候,有的店家会说你加我微信,下次给你便宜一点。为什么会这样呢?

我发现,在淘宝生态里,淘宝的定位类房地产商,收取地租是主要的商业模式。以天猫商家而言,至少要被收取交易额的5-10%作为佣金。整体而言,阿里生态里,商家在阿里平台内的各种费用支出高达20-30%,甚至更高。在这种地租模式里,因为用户永远是平台的,品牌或者店家需要持续的缴纳高昂的“租金”。

但在微信里面不是这样的。假如你是某个品牌的用户,你可以关注品牌公众号,也可以添加该品牌的微信客服号,甚至加入微信群。以后品牌有新的消息上线时,可以通过公众号推送给你;有新的商品上架时,通过小程序推送给你并完成购买,这是一种完全不同的模式。虽然整个的交互都在微信平台,但品牌方可以触达到自己的用户,虽然也受一定的限制,但更接近于“自己的用户”。

微信小程序有多迷人

如果说微信生态还有一个爆发的引擎,我相信会是小程序。

尽管说现在小程序的普及率看起来没那么高,但微信对整个小程序的重视超乎我们的想象,它释放的功能、节奏和权限也都超乎想象。

甚至说,我们现在很难想象小程序未来到底会有多性感,为什么?

第一,未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。比如说,它可以在单聊里唤起,一点就可以进入,它可以在群聊里面去唤起,可以在公众号的图文里面去唤起,也可以在微信支付的页面唤起。

从我的观察看来,微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具,在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。

第二,H5跟小程序就像是“地摊”和“产权房”的关系。

在小程序出来之前,很多人都很关注H5,用一个不那么准确但形象的比喻就是,H5是“地摊”,小程序则是“产权房”。

两者的共同点是很轻巧,用了就关,而不同之处在于,在H5页面里,我们买了一个东西关闭它后就找不到它了。在小程序里面,虽然说小程序还是用完即走、用完就关,但是我们有无数的入口可以找到它、搜索到它——可以在发现小程序里面去找到它,可以在公众号里面去找到它。小程序用完就关的同时有一个固定的露出,能够持续地到达用户。更重要的是,小程序在用户数据和用户关系(目前是群关系)的层面实现了打通。

第三,小程序在不断走向规范,未来会形成闭环。

比如,我们看到现在的小程序,一个标签页,上面是一个文字介绍,下面是图片介绍,再下面是产品规格的描述,这是一种规范。

一旦小程序形成这种规范后,不仅为用户打造更好的体验,也能促进品牌方、广告商的生产力,某种程度上,促进了用户和商家闭环。

举个例子,施华洛世奇,它可以通过公众号来进行品牌的展示和宣传,通过微信个人号或者微信群来实现与客户的沟通和售后等,通过小程序来实现商品的购买。

对品牌商而言,微信既是品牌的宣传阵地,又是有效的销售通道,无缝打通不仅让用户的体验更顺畅,更在于每一个环节的缩短,都能极大的提高转化效率及复购率。

无疑,小程序是一个很新颖的东西,作为微信生态的核心应用,就投资和创业而言,它可能的机会在哪里?

小编认为,机会还是在于“三新”——新交互、新人群、新场景。

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(审核编辑:顶峰东风)
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